本文来自《程序员》杂志0906期）
公司的价值取决于他的商业模式。软件在进化，在网络化的软件商业模式下，每个网民都在接触Linux，IT从业者应该更多接触Linux 平台的知识。云计算、上网本、智能手机、网络游戏、SNS发迹、微软收购雅虎等其实反映了这种软件的网络化趋势。
Windows 与Linux 哪个更好？ 好像已经争论了近10年。为什么微软认为一个“搜索引擎”Google是他最大的竞争对手，而不是Linux？
这是因为软件已经在网络化。在新的网络化软件中，操作系统不再是主角。大量的软件已经集中在服务器端，而客户端上的软件越来越简单，甚至只需运行一个类似IE的浏览器就可以了。微软的客户端操作系统优势将随着软件进化而削弱，而Linux 在服务器世界中已经大幅领先。
四种软件商业模式
第一种、传统商业模式
微软为首的软件商业模式成功引领了近20年的辉煌，即使现在看来都有点像一本万利。首先有一批高素质的人来开发软件，开始时成本很高，但当软件开发出来后，每个使用这种软件的计算机都需要付费。一万台和十万台计算机相比，营业额扩大十倍，但开发成本并没有增加。这种商业模式最精彩的是，成本并没有随着营业额扩大而线性增加，只要你的软件产品好，利润似乎是无止境的。
当然这种商业模式的成功有两个最基本的条件：
第一、是产品要足够好；
第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品。
绝大多数通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还未达到这些条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司，除了拥有上下游大量的软件和硬件公司的支持，还培育了众多只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，那么Linux根本没有胜算！
第二种、开源商业模式
金融危机后，比尔•盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软为代表的这种80年代创新型软件商业模式无疑是非常成功的，但显然不同地方的消费者会有不一样的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花1 万元可以购买一个入门级服务器，那是眼见的“硬家伙”，但买Windows 2003 Server许可，也要花1万元多，后者可是摸不着的，内心中的不认可是中国盗版率高的原因之一。
其实不只在中国，美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用而是靠对软件的服务赚钱。比如用户可以免费使用软件，当需要自动升级服务的时候，再进行付费。这就是Linux 等开源软件所遵循的另外一种商业模式。
在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不要钱，但如果需要PHP的开发工具，或者加密工具、加速工具，就需要购买Zend公司的产品。
第三种、SaaS商业模式
IBM、Oracle 等公司推广的SaaS（ 软件即服务） 已经有几年时间了。SaaS跟第二种开源软件商业模式不同的是，SaaS并不一定开放源代码。SaaS可以简单理解为对软件的租用和定制，对软件不是一次性付费，有些软件开始甚至可以免费使用，之后按照使用这种软件的时间和定制程度多次付费。本质上讲SaaS其实跟第一种商业模式是相同的，只是一开始不用付全部费用。其实这样的方式无论是对客户，还是对企业都不错。产品好，就不怕你不用，长久下来，比一次性付费赚钱更多，而且客户也很舒服，买了软件可以定制它，可以按照使用时间来付钱。Red Hat提供的Linux也是依靠服务赚钱，如果使用Red Hat企业版Linux，你要付费，这些费用可以让软件升级，也有电话技术支持。
由于Red Hat Linux使用开源软件模式，所以他要进一步把源代码公开。但是Red Hat 也有不公开源代码的产品，Red Hat Satellite Server 就是不开源的，那么这款软件就成为了传统软件模式或者SaaS模式。SaaS可以说是更加务实的软件商业模式。
第四种、商业模式的革命——软件网络化模式
新闻网站、搜索引擎、SNS、网游、实时消息、网络视频、云计算……这些似乎跟软件稍微远了点。但大家是否发现，现在软件人才的流向发生了变化，聚集大量软件人才的公司不再只是微软、IBM、金山、中软这样类型的软件公司？ Google、百度、盛大、巨人等企业大量招聘开发人才，它们也是真正的软件公司，只是以互联网形式体现出来。这种商业模式的优势在于，分发软件的成本非常低，有些甚至不需要安装软件就可以使用。想用Google 的软件， 我们只需通过浏览器访问一个站点。Google 的软件实际上运行在服务器端，收集数据，放入GoogleFS 中， 当我们访问时， 为我们索引并且展示结果。此外，访问docs.google.com，你会发现类似微软Office 的一些功能在网页上可以直接使用，比如表格、文档、PPT 等。目前 Google 将Google Docs、Gmail、Gtalk 及Web 服务程序接口打包成Google Apps 卖给企业，这些企业中的员工只需要一个可以上网的手机就可以办公、交流、打开文档……，微软的客户端软件平台的优势是不是可以被直接跳过了呢？这是一个全新的世界，有着太多的机会。
在网络化潮流中，Linux将不断壮大
2009 年1月30 日数据显示，中国Alexa排名前12的网站都使用Linux作为主要的网站平台，其中包括 baidu.com 、 qq.com、sina.com、google.cn、taobao.com、163.com、youku.com、ku6.com等。全球排名前列的网站也使用Linux 作为主要平台：google.com、youtube.com、facebook.com、yahoo.com……
在大规模的网站中，不用Linux平台的较少。那为什么在服务器上，这么多的网站会用Linux 呢？这是基于以下几点：
* 服务器端的软件硬件多数都支持Linux。服务器端的软件硬件种类较少，Linux需要能运行大型的数据库：Oracle、DB2、 Sybase，中间件：Weblogic、Websphere、JBOSS，Web 服务器，再有就是支持磁带机、阵列卡、HBA卡等种类较少的硬件设备。
* Linux不属于任何一个公司。
* 代码资源极其丰富。Linux相关代码资源就像免费的宝库，不用可惜，当然最好也要做出自己的贡献。
* 实力强的公司可以自己编译Linux，不用付费。如Google、百度这样的公司，上百万台服务器，如果每台都购买Windows 2008 Server，即使每个许可5000元人民币（应该没这么便宜），这笔费用恐怕让他们无法上市。
* Linux平台人才较多。找一个熟悉Solaris或者AIX 、HP-UX平台程序员容易吗？而Linux在X86上运行自如，学习和工作都非常方便。X86 平台的实力大增。以前大公司可能很少看上Linux 这些廉价的东西，但是当一个4CPU的数万元的服务器，可以跟一个2年前UNIX小型机运算能力相当时，谁都需要考虑一下。
* 网络化软件趋势下，不需要普通人去熟悉Linux，只要专业的IT技术人员熟悉Linux 就可以。只要客户能点击网站页面，剩下的由Linux 专业人员去完成就好。
在软件商业模式的网络进化中，我有如下观点：
* 软件已经走向了服务器端，软件的网络化是目前最具竞争力的商业模式。因为它分发成本最低，速度最快，无须太多用户培养，而且收费灵活，无大规模盗版问题。
* Linux 促进软件的网络化，是软件网络化的基石。
* Linux 在客户端的占有率低，但是在服务器端占有绝对的优势。
* IT从业者将会越来越多在Linux平台下工作。
* Linux 没有必要去和Windows 对比，因为目前两者的用户群是不同的。
* 接触Linux 平台是必需的，但要抛弃门户之见，Linux 可以让你的视野更宽广。
小结
综上所述，以下两个方向所需要的IT人数会越来越多：
第一个方向，创建新的数据中心或者服务于这些数据中心，这里主要是构建维护平台、维护数据库、中间件业务编程等工作。比如类似facebook的社交网站、类似腾讯的个人娱乐数据中心、类似阿里巴巴的商务数据中心。
第二个方向，定制各种专用嵌入式客户端的软件（嵌入式或者低功耗的X86平台-Atom），比如家庭中的数据中心、智能手机；北京交通广播的新媒体机；新款PSP游戏机（可以直接接入3G或4G网络）。
作者简介：
郄晓烨, 尚观科技的Linux技术讲师，从事Linux相关工作已经8年， 培训出上千名Linux学员，同时作为创业者之一，作者对于企业商业模式有多年的摸索。
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