A级项目：公司级重点关注和管理项目

B级项目：产品线重点关注和管理的项目

C级项目：产品经理或项目经理自己管理的项目

项目排序要素：市场吸引力、竞争地位、财务评估

单项目主体：项目经理

多项目主体：项目管理部

项目开发四个阶段：阶段，步骤，任务，活动

三个计划：

1、  一级计划：解决全流程、全要素协同

2、  二级计划：全流程协同下的各部门协同

3、  三级计划：指导更小模块或个人具体执行任务计划

提高计划准备度和完成率三要素：需求管理，关键资源及时到位，项目经理的能力

计划制订需要分阶段，分级进行，避免追求一次成型

本文转自：http://www.cppblog.com/humanchao/archive/2012/11/26/195692.html

1、  技术开发流程：预研、应用技术开发V版本

2、  平台开发流程：共享模块开发V版本

3、  产品开发流程：每向细分市场R版本

4、  定制项目开发流程：在产品和平台基础上针对某一客户的定制M版本

产品开发活动四个步骤：阶段，步骤，任务，活动

概念阶段：验证市场需求，确立产品是否可以立项

计划阶段：确立总体方案，资源投入，确保工艺、结构方案、设计方案同步，避免重复开发

发布阶段：寻找样板客户，准备商标、命令、市场指导书、产品实验局、初步定价策略；销售工具包、售前胶片、销售指导书、产品的配置、商业械设计、产品的成功安全分析，销售培训，发布计划

产品开发流程六个阶段：概念、计划、产品开发、验证、生命周期管理

四个决策评审点：概念决策、计划决策、发布决策、生命周期决策

六个技术评审点：产品包需求评审、系统规格评审、概要设计评审、详细设计评审、样机评审、小批量评审

财务角色：

概念阶段：产品的定价分析和成本分析

计划阶段：核算综合成本

开发阶段：监控成本

发布阶段：明确价格策略

生命周期阶段：进行价格的核准和调整价格

生产、维护、服务人员：在方案设计阶段参与进来，提出可维护、可安装、可测试、可生产需求，使方案设计一步到位。

采购角色：

概念阶段：参与供应商认证

计划阶段：完成元器件认证，明确提前采购的风险

产品生命周期阶段：关注器件的产能情况，提前预警

企业执行产品开发流程失败原因分析：

1、  为流程而流程，只有研发参与

2、  没有建立市场管理流程，没有好的市场经理，产品开发没有良好的输入，推行产品开发流程困难

3、  没有培养起来系统级工程师或团队进行总体方案设计，没有打通设计时的所有环节，流程流于形式

4、  评审过于关注技术，在市场和财务成功方面考虑较少

5、  过多关注流程执行的完整性，没有结合自身情况，分步推进

6、  配套支撑流程和体系建设跟不上，如项目管理流程、绩效管理流程、任职资格体系建设，落地的支撑人员配套跟不上

7、  没有固化或形成时，过早进行IT化，僵化了流程

本文转自：http://www.cppblog.com/humanchao/archive/2012/11/19/195360.html

市场体系：分析客户需求，进行产品规划，培训渠道及客户经理，立足核心产品设计

市场体系：让产品好卖，营

销售体系：将产品卖好，销

需求管理四个步骤：需求收集，需求分析与分类，需求分发，需求实现及验证

需求管理体系目的：让每个人在日常活动中，将需求进行收集并通过分析和分发，以确保非金属人员面向市场进行开发

需求管理体系原则：落后了，找对手；平行了，建市场；领先了，做标准。

要建立好的市场体系，必须建立鼓励研发人员进入营销体系的机制。

为了保证快速地反映市场，规划必须每三个月更新一次。

需求分类：

A类：新产品开发需求

B类：产品设计规格更改需求

C类：详细设计路径更改需求

D类：生产订单需求

E类：CBB和平台开发需求

F类：技术开发需求

G类：市场调研，需要继续求证

进入一个客户群三要素：

1、  市场吸引力：市场规模，市场成长性，战略价值

2、  竞争地位：是否有能力进入，市场份额、产品优势、成本优势、渠道能力

3、  财务回报：收入增长率，现金流贡献、研发投入产出比

确定新产品的需求的方法：

1、  重新进行新产品开发

2、  对老产品进行改进

外部需求：客户的要求、功能需求、规格需求、可靠性需求

内部需求：产品化需求（可生产、可安装、可维护、可测试、可验证），技术需求

需求完成包括四类人员：客户经理、市场经理、产品经理、技术经理

需求产出的四份文档：

1、  客户需求规格说明书

2、  产品包需求说明书

3、  需求的分解分配

4、  技术规格说明书

将产品规格转变为技术需求：FFAB

Benefits：对客户的好处

Advantage：产品的优点

Function：功能模块的卖点

Feature：实现功能模块的技术特性

业界常用的$APPEALS模型：$价格、A可获得性、P包装、P功能性能、E易用、A保证、L生命周期成本、S社会接受程度

本文转自：http://www.cppblog.com/humanchao/archive/2012/11/16/195266.html

战略规划分三个层次：

1、  顶层设计，战略研究层

2、  业务层，产品线战略规划层

3、  支撑层，资源配置管理改进层

产品战略的W型八个步骤

技术型企业组织绩效指标：

1、  生存类能力指标：财务指标，交付指标，

2、  可持续发展能力指标：新业务占收入的比重，核心技术和平台带来的收入占比

3、  核心竞争能力指标：公共模块共享率，人员结构合理性及任职资料提升率，引导客户需求与规划能力

产品线的核心考核指标是组织绩效：对市场成功和财务成功负责

个人绩效：只能产品线有利润，组织绩效成功，才有意义

企业增加利润的路径：

1、  进入新市场

2、  开发新业务

3、  改变商业模式

4、  降低成本：研发的首要目的是提高老产品的利润，其次是开发新产品，新技术

5、  提高价格

企业新业务分类：

1、  聚焦发展，70%

2、  必须突破的业务，20%

3、  布局式业务，10%

笔记原书：

研发的六种产出模式：

1、  基础研究，发明和标准

2、  应用开发，将非成熟的应用技术变成成熟的技术

3、  项目开发，一次性的定制

4、  产品开发，内部共享模块与产品，外部销售的产品，可批量，可重复，可复制生产

5、  解决方案，以产品为核心，为客户做的跨产品或跨领域集成方案

6、  服务和运营，服务、运营、维护获取收益

产品开发货架层次：器件、组件、部件、单机、整机、子系统、系统

产品分类：

1、  内部共享产品：器件、组件、部件

2、  面向细分客户群的产品：部件、单机、整机、子系统（能力强的公司）

3、  解决方案级产品：子系统、系统

技术型企业的商业模式：经营技术、经营产品、经营解决方案、经营客户和服务

技术型企业的商业模式发展和演变五个阶段：

1、  劳动密集型加工

2、  项目生存型

3、  产品扩展型

4、  运营客户型

5、  集成产业链型

产品开发方式：

1、  先开发技术，然后做通用产品，再销售

技术开发->产品开发->形成产品->销售渠道->通用客户需求

缺点：容易被细分市场产品替代，技术一旦落后没有后续产出

2、  客户需求，寻找技术，完成定制

客户需求->营销渠道->确定交付->投入开发->技术突破

缺点：技术开发有风险；一个个项目做，企业很难做大；质量不易保证；人员没有专业发展通道，容易流失；项目越多，管理越难

集成产品开发：

1、  产品开发与技术开发、平台开发分离；

2、  技术和平台开发先行，解决技术突破；

3、  产品开发按细分客户群需求

集成产品开发和技术开发特点：

1、  产品开发：强调基于市场需求和共享平台，对市场和财务的成功负责

2、  技术开发：自己掌握业界成熟的技术，做成货架，供产品开发时共享，以缩短产品开发周期

集成产品开发三种产品形态：

1、  产品大版本V：平台版本

2、  细分客户群版本R：交付给用客户产品，四要素：客户及竞争需求、功能与技术需求、时间、成本

3、  客户定制版本M：在R版本的基础上针对具体客户的个性化版本

产品开发四个范畴：技术开发、市场开发、生产和服务开发、资料包开发

产品开发的步骤：

1、  先进行市场开发，细分客户群，寻找卖点和商业模式，寻找市场和财务成功的要素；

2、  根据产品需求进行分解与分配，进行技术开发

3、  根据技术要求进行产品的可生产性，可安装性，可测试性，可验证性，可服务性开发

4、  根据产品大量进入市场，进行技术资料包，服务资料包和销售工具的开发

企业研发管理发展的五个阶段：

1、  单项目单产品阶段：以项目为核心

2、  多产品、共享产品和货架平台阶段：以产品为核心

3、  以共享为核心面向客户需求阶段：以客户为核心

4、  以产业链为核心的关注利润阶段：以利润为核心

5、  持续改进阶段

集成产品开发管理思想：

1、  产品开发是一项投资

2、  必须强调基于市场的创新

3、  执行技术开发与产品开发分离

4、  对技术进行分类管理，强调核心技术，关键技术的自主开发

5、  跨部分的协同开发，实现全流程全要素（市场、研发、生产、采购、财务协同）的管理

6、  强调CBB和平台建设，强调技术共享

7、  执行异步开发

8、  根据产品的不同层次和技术开发执行不同的结构化开发流程

9、  强调市场和财务成功、核心竞争力的提升是研发绩效考核的重要因素

要实现IPD要以产品线（产品）为核心进行四大重组：财务重组、市场重组、产品重组、组织与流程重组

笔记原书：