许怡然现任巨人投资总监，也是天使投资会会员，毕业于清华自动化（基本可以说是游戏行业普遍牛人出的专业），程序员起家，可以说有着绝对的多年技术和行业投资经验。

中国现在的游戏行业，既缺乏政府扶持，又缺乏很好平静心态做研发和技术积累，更缺乏行业内的技术交流。许总最常说的：见到很多现在倒掉的创业公司和开发人员犯当年他犯的错误，而又有一些公司接连不断的从同一个窟窿掉下去。为什么就没有在旁边树一个标志来避免这些问题呢？

对于中国游戏行业的多年发展，技术已经很大程度不是太大的问题。但是现在的游戏还停留在山寨和抄袭的道路上。韩国本土游戏公司就有3000家，但是韩国本国的市场又很小，政府给予这些公司很大技术上的支持，游戏公司纷纷在同样的技术上，必须谋求游戏创意的突破，因此韩国的游戏对于我们看来充满了创意。而中国由于市场庞大，同样的一个MMO概念，SNS概念，先由小公司培养创意，等玩的人稍微多一点，很多大公司，例如腾讯，就垄断式的将游戏弄过来，其他公司也就基本不用去赚钱了，一个QQ游戏，基本就不用做了。

游戏赚钱，投资商首先看的是产品，而产品的灵魂在于游戏策划。因此策划，这个人，对于产品的成败起着举足轻重的作用。现在很多大学生，在看了游戏公司策划招聘要求后，就认为会打游戏，会用word，文笔好点就可以做策划了。其实这种策划在许总口中被称为文学青年，做做小策划，写点故事没什么，真要让这类人做大项目，做不了。

找策划，就必须找数值策划。需要在数值上较劲，就需要有高度的逻辑思维，这点不比程序员差，程序员的逻辑错了可以调试，可以改。策划的逻辑要是从一根本就错了，多错几次，还有几个程序员愿意为你写点程序？好的策划，同时需要虚心的品质。试想，中国游戏才几年？没有资格狂！拿到一款的同时，就必须细心分析其成功的地方，而不是一味的举出游戏中的败笔。如果你问一个程序员，你做游戏是为什么？他大可告诉你，是因为自己喜欢游戏，想做一款自己喜欢的游戏。程序员这样的追求是对的，但是反观策划，绝对不能这样想。策划为游戏做的，必须为用户着想。许总就巨人投的脑白金广告举了例子，之前的广告都不赚钱，就那个老头老太太，广告投入与销量是同步上升的。

日常的开发中，策划面临的决策很多，如果每个决策都耗去几天的时间来研究，是不可取的，这就需要快速抓住问题的能力。但同时，也不能一味的一拍脑袋出方案，能陈下心下棋的棋手，比毛手毛脚的家伙更有前途。很多时候，为了决定一种设计方式，策划总是被派去调查研究，但事实上，他总在调查前就已经有了一个答案，调查的结果当然就是他想的方案。这就是求证思维。

有一点我非常赞同许总：策划必须掌握基本的游戏开发技术。举个例子就是，吃过厨师做的菜，不见得你就会做菜！程序用的是什么引擎，美术用的是什么动画方式，策划总该了解下吧？这样也就不至于你提你的要求，而程序总是跟你说做不了，而你又不断的怀疑他们的实力。到头来是你的策划稿要求的实现压根就是错误的方向。

好的策划怎么找？西安的学校很多，可以在大二的时候，深入学校，在理工科做个调查，然后逐个找来，每个给很高的薪金为公司做事。等到毕业时，其他公司在忙于校招时，你的策划已经任命于项目最核心部分。

游戏开发一个团队的行为，好的主策划，必须具有团队的领导才能，简单的说，就是需要和美术程序打成一团，称兄道弟。在开发时，其实每个人都可以是策划，都有自己的想法，策划可以采纳这些人的想法，但是总的方向是不能变的，即便有争议的地方，主策划也需要说服其他人，证明自己的设计是没有错的。如果你的创意实现了，那么其他同事下次会更希望与你合作。

游戏行业跳槽严重，但其实也是公司的无奈。对于小公司或者创业不久的公司，要留住核心人员，除了创造好的公司环境，就只有不断的提高公司收益，用Money来留住人。这是唯一的方法。

许总说，传统的MMO,休闲游戏市场，他比较熟悉，但是对于新兴的SNS市场，这种奇怪的“游戏”，一时半会儿是很难搞得清楚，研究的透的。腾讯，迅雷，土豆都拥有诺大的用户群，为什么只有腾讯敢做SNS？在于用户互相是通过了解和熟悉拉拢过来的。而迅雷，土豆，用户其实仅仅想下点东西，看下视频而已，而对于谁与你同时在一起，Don’t care! SNS现今之火热，正在不断的冲击着传统概念的游戏市场，做祖玛的传统单机下载模式的开发商，很多都转向了SNS和iPhone这样成熟的游戏平台。

我们看到很多行业人士，在10年间跳过数个公司，结果不是每个项目被砍掉，就是团队不合而离开，总而言之，都是没有撑到产品上线并且在上线后，根据玩家要求调整策划。上线后的锻炼，对于一个策划来说非常重要，否则只能认为这个策划只是在厨师学校实习过，而没有真正把自己做出的菜端到厨房外给人品尝。战场才是士兵真正锻炼和成长的地方。

找不到好策划也没关系，只要策划肯学。曾经就有某老总，带着某策划奔赴业界很多游戏公司交流游戏策划经验。其实对于很多大公司或者成功的主策划来说，探讨经验都是非常乐意的。经验是无形的，只会越分越多。

对于一个创业者来说，核心成员的分成往往是很头疼的。初期制定好的分成计划，等产品上市了，核心骨干就闪了，会对公司造成很大的影响。许总提出一个很好的建议：可以将公司的股权握在一人手中，在每个milestone或者阶段，给予这些核心成员按照公司制度制定的奖金发下去。这样一方面规避了离职风险，还减少了更换股权的麻烦

整个交流会中，我们总是没有看到许总提到技术应该怎样提高或者相关的讨论。有同学开始提问，结果是对于许总所在的巨人公司而言，其声称巨人拥有全中国最好的服务器技术，对于2D,3D也有很成熟的技术。如果碰到一个好的创意，无论你公司缺什么技术，拿去就好了，重要的是为公司和投资人一个好的产品。