你的网页被搜索引擎索引的越多，网站被用户访问的机会就越多。多数搜索引擎“拒 绝”所递交URL的第二级或第三级以下层次网页的索引，如果你的网站有4-5级层次， spider就不带回网站的所有网页，解决的办法之一就是做一个“通道页”(hallway page)，“通道页”放置你网站的所有链接。

下面解释一下搜索引擎如何spider你的网站，假如你有一个网站—Chinese food，并向搜索引擎注册了网站的首页，首页即为树状结构的根部，如果首页包含两个链接， 分别指向sichuan-food.htm和guangdong-food.htm，则这两个网页就是第二级，在 sichuan-food.htm有链接指向chengdu-food.htm，则chengdu-food.htm为第三级，在 chengdu-food.htm有链接指向special-food.htm，则special-food.htm为第四级，如此类推。

第一级 index.htm

第二级 sichuan-food.htm和guangdong-food.htm

第三级 chengdu-food.htm

第四级 special-food.htm

多数搜索引擎“拒绝”索引第二级或第三级以下的层次，也就是说，第四级的所有网 页(对某些搜索引擎包括第三级的所有网页)，将不能被搜索引擎发现，除非你直接注 册这些网页，但不建议直接注册这些网页，因为这样将降低你的排名位置，并且容易 超过搜索引擎规定的每日注册限制。这就是为什么要专门制作一个“通道页”的原 因。

2、“论资排辈”

对于同一域名，某些搜索引擎限制接收的网页数，所以建议你在“通道页”中按网页 的重要程度排序链接，而且每个“通道页”中的链接数应控制在50个以内。

3、耐心

搜索引擎需要1天到6周的时间，以便把你的网页加入到其数据库中。在注册网站的首 页或“通道页”后，对第二级和第三级的网页，还需要多等待1到2周，并且随着网页 级别的降低，多数搜索引擎对网页的访问优先权也降低，然而有趣的是，一旦搜索引 擎把低级别的网页加入其索引数据库中，这些网页排名位置常常比直接注册高 4、考虑多个域名

对于同一域名，很多搜索引擎限制加入到其数据库中的网页数量，每个搜索引擎限制 数不一样，一般地讲，在400个左右，但也有例外。如果你的网站有很多的网页，可 以考虑申请不同的域名，以便在搜索引擎中加进更多的网页。

5、避免CGI程序产生网页

大多数搜索引擎拒绝索引由CGI程序产生的网页，这种网页的URL地址通常包括问号 “?”和连接号“& ”，这些符号的作用是用来分隔参数的，如下所示：

http://www.yourdomain.com/cgi-bin/book.pl?category=books&subcat=chinese

6、检查你的网页的有效性

要经常检查网页在搜索引擎中的情况，也许你的竞争对手排在了你的前面，也许你的 网页莫明其妙地消失，你可利用某些网站提供的排名监测服务来进行监控，也可亲自 到搜索引擎中查询你的网站。

7、经常更新

为鼓励网页更新，搜索引擎将清除长期没有更新的网页，所以，你应周期性地更新你 的主页内容，但对已在搜索引擎排名很高的网页来说，你应仔细考虑更新是否危机已 有“地位”。

8、重新注册

每次重新注册都应有原因，或排名降低，或网页更新，间隔时间可一周一次，或一月 一次，但不能向目录引擎(如Yahoo!)重新注册。

9、位置是最重要的

把你的网页加入到搜索引擎数据库并不困难，但多数人错误地认为网站加入到数据库 就万事大吉了,你还得继续非常重要的下一步，争取你的网站排在搜索引擎前十名到二十名。

　　3、提交页面转向另一网站:搜索引擎可能完全跳过这个页面。

　　4、提交太过频繁:一个月内提交2次以上，很多搜索引擎就受不了，认为你在提交垃圾。

　　5、网站关键词密度太大:不幸的是搜索引擎并没解释多高的密度是极限，一般认为100个字的描述中含有3-4个关键词为最佳。

　　6、文本颜色跟背景色彩一样:搜索引擎认为你在堆砌关键词欺骗它。

　　7、动态网页:网站的内容管理系统方便了网页更新，却给大部分搜索引擎带来麻烦，很多搜索引擎不收取动态页面，或只收取第一层页面，不会向下深入收取。这时要考虑使用WEB服务器的重写(rewrite)技术，把动态页面的url映射成和静态页面url相似的格式，搜索引擎误以为是静态页面，就会收取了。

　　8、网站转移服务器:搜索引擎通常只认IP地址，转换主机或域名时，IP/DNS地址发生改变，这时你要重新提交网站。

　　9、免费的网站空间:有的搜索引擎拒绝索引来自免费空间的网站，抱怨很多垃圾，质量差。

　　10、搜索引擎抓取时网站不在线:如果主机不稳定，就有可能出现这种情况。更糟糕的是，即使网站已经收录，重新抓取时发现不在线，还会将网站整个删除。

　　11、错误地阻挡了robots索引网站:有两种方法可能阻挡robots:主机服务器的根目录下有简单文本文件;网页中含某种META标签。

　　12、大量运用Flash、DHTML、cookies、JavaScript、Java制作或密码进入的网页，搜索引擎很难从这种页面中提取内容。

　　13、搜索引擎不能解析你的DNS:新域名注册后需要1-2天的时间才能生效，因此不要一注册了域名马上提交网站。

　　14、网站的链接广泛度太低:链接广泛度太低，搜索引擎难以找到你，这时要考虑把网站登录到知名分类目录，或多做几个友情链接。

　　15、服务器速度太慢:网络带宽小，网页下载速度太慢，或者网页太复杂，都可能导致搜索引擎还没搜到文本内容就暂停。

　　16、关键字问题:如果正文没有出现你的META标签中提到的关键字，搜索引擎可能以为是垃圾关键字。

眼观这一潮流，既有美的期盼，也有疼的担忧，因为在创业者的血泪史中，有一次次磕破膝盖流着鲜血和汗水倒下后，又站起的，也有一次失败便一蹶不振的 自从盘古开天辟地就有这样残酷的生存规则，物竞天择，适者生存。

万事开头难，初次创业更是难上加难。难在什么地方呢，难在对产品的选择上，难在对项目的运作上，难在对政策的把握上，难在对自己的坚持上 摆在初次创业者面前的是一大堆的问题和障碍，这些问题和障碍都是无法回避和绕过的，只有克服了这些问题和障碍，你才能走上创业的坦途。

如何正确对待初次创业的成与败，在如今这个急功近利的时代显得尤为重要。天上掉馅饼，一锄头挖个金娃娃，投机取巧，走捷近 这样的思想和风气充溢着整个创业人群，让人们脑海里只有“成者为王，败者为寇”的偏激。正确的心态应该是把初次创业当作一次“纸上谈兵”的具体尝试，一次花钱、花精力和痛苦（或者是喜悦）买来的经验和教训。

你失败了，这也许只是你人生众多跟斗中的一个，而且是必须要摔的跟斗，爬起来，弹弹身上的灰尘，继续上路；你成功了，但这只是初次创业的成功，还有二次创业，再创业的曲折需要你去坚持。虽然成功者只是少数，但是只有勇敢迈开了蹒跚的第一步，才会有后来的箭步如飞。敢问如今的成功者，有多少是一次创业，就一劳永逸的呢？莫不是经过了失败和成功的艰辛与喜悦，莫不是接受了初次创业在精神和意志上的洗礼，最后在废墟中重写了自己的创业史。1982年，刘氏兄弟凑了1000元钱开始创业养鹌鹑。1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单。被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。走投无路之下，兄弟们一碰头，商量着究竟是从岷江的桥头跳下去，还是隐姓埋名远遁新疆。那次会议，真有种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的感觉。最终，他们决定留下来，不逃、不躲，正视并解决这个问题。如果没有接受初次创业失败的洗礼，如果没有兄弟们的坚持，也许就不会有现在的希望集团。

初次创业真的就那么难吗？成功与失败，成王与败寇之间真的那么难以逾越吗？其实失败的原因可以归结为两点：一、选择了错误的方向。俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行。纵使你有三头六臂，如果选错了方向，成功的可能性几乎不存在了；二、缺乏有力的执行，也就是坚持的方向和力度。俗话说没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业；有了正确的方向，一定要保证得到强有力的执行。国人创业，不缺乏好的思路，独独缺少了执行，怎么会不失败呢？

如何选择一个正确的方向？首先，绝对不可以人云亦云。大多创业者，都是无业者，跟在别人后面，只有吃残羹剩饭，饿死亦不足为奇。对待大家都热捧的东西，一定要保持冷静的头脑，看看背后的玄机，选择一条适合自己的，然而大众不会想到的路。这点对初次创业者显得尤为重要。其次，要学会资源整合，充分利用自身优势，如果坐等自身条件具备，创业者的最佳机会也错过了，不如巧借东风，共图大业。最后，创业之初，利润不能放在第一位，重要的是把路走通，等走上正轨之后，在把该省的省下来，该赚的赚回来，利润自然也就来了

创业路漫漫——希望初次创业者有个好的心态，去面对人生的第一次挑战，人生的许多乐趣只在一个过程，我们做事追求的是效果，而不是结果。也许会有意想不到的收获，不管成与败，体验过程的所有感触才是初次创业的精髓所在。

上路之前，我们面带微笑，失败了我们也面带微笑，因为你并非一无所获，你填补了你这一生中的空白领域。在这里，成和败，你都是我心目中的英雄！

中国UI设计网站长：郝晓伟，网名：BLUESKY。郝晓伟是资深的UI设计师，同时任北京优艾互动科技有限公司的设计总监。

视觉同盟：晓伟，您好。先向我们的读者介绍一下中国UI设计网成立之初的一些情况？

BLUESKY：ChinaUI是在2003年1月15日正式推出的。2002年下半年的时候，当时我正在金山软件工作，工作中接触到了UI设计，对这方面产生了浓厚的兴趣。之前我很喜欢网页设计，也很喜欢做个人主页，算一下我是从2000年接触互联网，那时开始就学着做个人主页，主页内容主要是围绕我所感兴趣的一些设计，平面、网页、3d什么的，改了好几版，总是没什么特色。直到有一天晚上突然想到网站再改版的时候做一个专门的UI设计的网站，我在网上搜索UI设计，能够搜到的内容非常少，大多都是国外的一些内容，于是决定改版主页，做国内第一个UI设计的专业网站。然后又想到ChinaUI这个域名，查了一下，居然没有注册，当时真的是特别兴奋，马上把域名注册下来，然后就开始策划这个网站了。其实建站的目的当时很单纯，就是想做一个专门的UI方面的网站，没有想把他做成多大，完全是个人兴趣。

视觉同盟：中国UI设计网作为UI设计主题的网站，本身的界面设计当然十分到位，当时在设计网页时肯定花了不少功夫吧，都考虑了哪些UI方面的问题呢？

BLUESKY：现在在网站页面是经过了几次改进和调整后的样子。设计成这样的风格是考虑了不少相关的因素。首先从色调上，网站目前的主要功能是大家原创作品交流，为了突出作品，网站本身的颜色在设计的时候就设计的比较淡雅。网站的结构上，将每个栏目都划分的很清楚，便于用户浏览。在即将推出的新版网站中，还首次加入了色彩导航的概念，因为人的视觉对色彩是最敏感的，我们把网站的功能做了颜色的分类，这样更方便大家使用网站。

视觉同盟：网站当初建立时核心成员有几位？现在大家的状况如何？

BLUESKY：建站后的第一年内吧，陆续有几位朋友加入进来一起搞网站。先是翁跃冬（网名：云宵），是他帮我写的ChinaUI的网站程序。我自己不会编程，记得当时我做好了网站页面，到处找朋友帮我写程序，最终冬哥愿意帮我写，有了他的帮助，ChinaUI才真正做成一个成型的网站推出。他现在在北京一家公司任技术总监。之后是末日（网名：anyone），网站推出后，我和他在网上介绍了一下网站和我的想法，他特别支持，然后加入进来，帮我重新规划和管理论坛，并且一起策划了网站的第一次改版，那次改版后的功能和结构一直延续到了现在。他现在在英国，和他心爱的人过着甜蜜的生活，做着自己喜欢做的事。有了成型的网站，大家也愿意加入进来一出一份力。邹翔（网名Sky），当时是我在金山的同事，他平时不爱在网上发东西，但在工作之余做一些网站的管理工作。他现在在广州，终于结束了感情的漂泊，要结婚了，同时也在用心经营着自己的事业。之后是张伟（网名：Rokey），他现在已经是鼎鼎大名了，他非常有天份，在ChinaUI发表了他的作品，我觉得特别有潜质，就拉他进了金山公司，成为同事以后，他也加入了ChinaUI的核心成员中，他给网站带来了不少新鲜血液，让网站的整体水平又提高了一个档次。他现在如愿以偿的进入了Microsoft，成为了一名出色的GUI设计师。接下来还有刘淇（网名：酚麻），现任首信集团的UI设计主管，专研着手机方面的UI设计。刘超（网名：怒放），现任NOKIA中国的UI设计主管，同样是在手机上的UI设计颇有成就。林钦（网名：小林），今年初刚刚成立了自己的公司，专做可用性测试和交互方面的研究。

两年多过去了，当初的热血青年，现在已经个个成为国内UI设计大拿级的人物，大家一起努力打造了ChinaUI，ChinaUI也成就了每个人。

视觉同盟：网站建立之初最大的困难是什么？在网站发展阶段一般还会遇到其它什么难题？

BLUESKY：网站成立之初最大的困难应该是宣传。刚成立的时候，想扩大一些网站的知名度，多一些访问量，我到处想办法宣传，写那种广告贴，在其它设计方面的论坛上发，结果被人家无情的删除（ps：完全能够理解为什么删贴，现在ChinaUI也一样会删除别人发的广告贴），给很多大的网站发邮件，交换友情链接，由于网站太小而被拒绝。想一口吃成胖子真的是不可能，所以专下心来，把自己的网站内容做好，想想人家为什么不愿意推荐，不愿意链接，那是因为自己的网站还没有到那个程度。后来内容做的越来越丰富，自然而然访问也多了，知名度也提高了。

网站发展阶段的难题，最头疼的应该就是服务器问题了，这个问题一直到现在都很困扰我。相信对于大多数网站，这都是一个难题。ChinaUI刚成立的时候，我那时用的是我以前个人主页的空间，才100M，两个月已后，空间不够，换成了800M，又过了没多久也不够了，然后换成了2G的空间，这2G的空间一直用到了2004年的3月。从03年底开始，由于这2G的空间是租用的虚拟主机，带宽有限制，所以总是出现连接人数过多，无法访问的情况，而且2G的空间也越来越满。后来到了04年3月，好友蔡新提供了一台服务器给我，才解决当时的困难。访问用户越来越多，独立服务器也有问题，联通机房的服务器，电信访问困难，或者地域性的无法访问。现在的ChinaUI是我们自己买的服务器托管在网通机房，可是又出现南北互通的问题，北方访问速度还不错，而南方的一些城市访问慢的像蜗牛。其实也怪不得谁，有钱了多买几台服务器，就什么问题都解决了。

网站越来越受到各种各样的人的关注，一些小黑客也会给我出难题。最惨痛的，今年4月份的时候被接连不断的攻击，导致一个多星期网站无法正常访问。

ChinaUI 总部

视觉同盟：您现在除了做中国UI设计网之外还做什么工作？

BLUESKY：我现在除了在经营网站之外，公司还在对外提供一些专业的UI设计服务，包括各类软件的界面设计、移动设备上的界面设计等。

视觉同盟：国内的UI设计是处在一个什么阶段呢，中国UI设计网的用户访问网站的目的一般是什么?

BLUESKY：国内的UI设计从去年开始变得比较繁荣，很多公司都意识到了UI设计对产品的重要性，也涌现出了很多不错的UI设计师。现在国内UI设计的整体水平，要比03年时高了好几个档次。ChinaUI为国内的这些UI设计师提供了一个很好的交流平台，大家来网站的目的主要是交流和展示自己的作品。互相学习，共同提高。

视觉同盟：中国UI设计网的访问用户主要是什么人群？

BLUESKY：现在访问网站的多数都是从事UI设计相关工作或对这方面感兴趣的人，其中有学生、设计师、白领、企业项目负责人等，我期望今后，更多从事开发方面的人访问我们的网站，我们也会针对这方面人群提供一些相关的内容和功能。

视觉同盟：中国UI设计网作为国内最大UI设计门户网站，成功的秘诀是什么呢？您会推荐用户访问网站的哪些栏目？

BLUESKY：其实没什么秘诀，我认为网站一定要给人有看头，能让浏览网站的人看过之后有所收获。而且，网站一定要有一个主题，能够在某一个领域具有一定的代表性。ChinaUI能够现在被多数人所知，就是因为具备了这些条件。

ChinaUI有一些很有特色的栏目我推荐大家访问，首先是“界面设计欣赏”，这个栏目中，我们会最及时的第一时间报道各种软件及设备的最新界面。还有“交互理论”，这个栏目中有很多有关人机交互方面的理论知识。在“原创界面设计”栏目中，有很多设计师将自己的优秀作品展示出来。

在新版网站中还会新增不少特色栏目，都是我们经过精心策划的，用心搭建起的学习、交流的平台。

视觉同盟：有没有考虑过对中国UI设计网进行商业化运作，您对网站商业化这个问题怎么看呢？

BLUESKY：ChinaUI目前还相对是一个非商业的网站，随着以后网站功能越来越完善和丰富，会逐渐走向商业化。对于一个网站来说，如果朝着良性发展，越发展越壮大，必然运营成本就会越来越高。像ChinaUI，刚做的时候，我只需投入几百元，租个空间。但发展越来越壮大，各种费用都会随着一起增长。刚做网站的时候是，那是个人兴趣，做到现在就成了一种责任，为了能把网站做的更专业和正规，商业化也是必然的。

视觉同盟：目前中国UI设计网运作的主要资金来源是什么？

BLUESKY：目前，网站本身是没有盈利的，运作网站的资金主要靠公司其它的业务。

视觉同盟：前一段有消息说，有风险投资企业对国内一些设计类相关网站有投资意向，您怎么看待这个问题？

BLUESKY：投资是一件好事，但我觉得如何接受和运用投资还是得好好考虑一下。首先得明确投资用来干什么，如何使投资者得到更大回报。 再一个得很明确自己网站的发展方向，以及增值点。所以我想，网站在吸纳投资之前，还是应该多把自己做好，基础打好，发展方向看清。这样才能有效的利用投资，取得更好的发展。

视觉同盟：请用一句话概括一下自身网站的发展历程和对未来的期望？

BLUESKY：我们一直在探索中国的UI设计，一路上经历过了各种风风雨雨，分分合合。希望在未来，ChinaUI能够真正的为中国的UI设计竖起一面旗帜。

视觉同盟：对支持中国UI设计网多年的用户说几句吧

BLUESKY：感谢大家一直以来对ChinaUI的热爱与支持，我们将竭尽全力的为大家打造一个更好的学习和交流的平台。

视觉同盟：非常感谢您接受视觉同盟网站采访，最后祝愿ChinaUI顺利发展！

郑伟（David Zheng），1999年加盟美国BIG集团，担任创意总监一职。2001年创办NWP“国际网站设计联盟”及“国际网站设计师社区”（现更名为NWP国际数码艺术家园 newwebpick.com）

Newwebpick站长郑伟

视觉同盟：郑伟您好，请向广大读者介绍一下Newwebpick当初成立时的一些基本情况？

郑伟：Newwebpick网站正式上线是2001年12月8日，到今天为止是三年多的历程了。

在网站成立之初，网络上的数码设计资源非常分散，各个国家都局限于本国的设计圈子，特别是中国的数码设计，几乎是封闭式的状态，很难有好的平台可以将国际上出色的数码设计作品集中展示，为了更好的集中各个国家的优秀设计，让设计师可以跨国界的交流，NEWWEBPICK以一个国际中立的设计平台创办了。

视觉同盟：Newwebpick是否会面向国内推出中文版？

郑伟：这个问题一直是让我们困惑的难题。我们本身是一家国际性的网站，因考虑到全球语言的普及性，所以一直是全英文平台。因为核心团队是中国人，一直希望能为我们中国的设计师做些事，但如果只是单纯的将网站翻译成中文版，势必我们要增加西班牙文和法文等语言版本，而且会增加非常大的翻译成本，所以我们目前还在商议以何种中文方式切入到中国的设计圈，让更多的中国设计师看到优秀的国际设计作品，了解他们的创意思想。我们非常希望热心的朋友对这个问题给我们建设性的意见和建议。

视觉同盟：在Newwebpick建立之初最大的困难是什么？在网站发展阶段一般还会遇到其它什么难题？

郑伟：我想所有的网站建立之初最大的困难就是如何去宣传自己，让更多的人知道自己的存在。俗话说“酒香不怕巷子深”，不论你是不是有宣传的资本或是方法，平台的基础建设是否完善，是否吸引人，才是日后发展的关键。很多站长在建站初期人云亦云，失去自己的特色，从内容定位到视觉设计都很难留住第一批访问者，很难达到一传十，十传百的效果，这也是为什么很多个人网站无法发展壮大的先期问题。

视觉同盟：成立之初网站管理团队有多少人？

郑伟：三年多以前网站成立时只有两个人，我做策划与界面设计，还有一位朋友在做后台开发。后来参与NEWWEBPICK的朋友越来越多，他们都在无私的为NEWWEBPICK尽着自己的一份力，有自由的艺术家，有公司的创意总监，有企业的市场策划，更有自己创办企业并深爱设计的老总，他们分布在世界各地，不同肤色不同语言，但都有一个共同的爱好，NEWWEBPICK的今天离不开他们努力和支持。

视觉同盟：和其它设计网站相比，您认为Newwebpick最大的特色是什么？

郑伟：最大的特色应该就是国际化，你可以找到各个国家各个民族的特色设计，了解他们的思想，甚至可以直接联系到这些优秀的设计师，虽然语言不同，但设计是互通的，是不需要语言的。

视觉同盟：从成立到目前的发展壮大，您认为Newwebpick网站有哪些成功因素？

郑伟：首先是网站的定位：一个真正国际化的平台，虽然前期的策划制作以及初期的组织推广都比较困难，但走向良性发展后，更新维护会变得非常轻松；其次就是充分发挥了人的因素，虽然网络的营销体系与传统有所不同，但都是以人为本，NEWWEBPICK的所有内容都是设计师自己提交的，这些内容既是他们的优秀作品秀，又是网站的固定内容，而我们要做的就是合理的统筹与整理，免去了烦重的网站维护与信息来源的缺乏等问题。

视觉同盟：今后Newwebpick有什么发展计划？

郑伟：创办一个年度的全球数码艺术设计奖项，一直是我的一个理想，虽然有很多的困难，但以目前NEWWEBPICK的发展方向与进程，理想的实现不会太长。

视觉同盟：您怎么看待网站商业化这个问题？

郑伟：大部分人为了生存商业化是必然，但也有一部分人和组织，坚持自己的理想的目标，一直将公益事业进行到最后，当然这中间也需要有资金的投入。所以，网站的商业化是谋求生存与发展的根本，网民关心的不是你的网站是不是赚钱，关心的问题是如果你的网站商业化还会不会坚持你最初的原则，还会不会为他们提供更多更好的资源与服务。

即使是公益性网站也需要有服务器和带宽等基础投入才可以正常运行，这些发展中的具体问题都需要资金的支持，关键看如何商业化，前期要做好评估，商业化带来的正面与负面影响的比例是多少，商业化对于个人创办的网站应该是水道渠成，万不能为了商业化而商业化。

目前不论国内还是国外，设计类 网站 一般有这样几种商业模式：

1、在 网站 达到一定业内知名度后，成立设计公司或是工作室，借影响力为商业客户提供设计服务；

2、整合 网站 资源，出版设计类书籍或画册；

3、成立高级组织，定期组织沙龙、论坛、展览等活动，收取会员年费（国外较多）；

4、借 网站 的影响力，组织商业性设计活动，如高级讲座、设计大赛、设计展览等线下活动；

5、架设商业性 网站 频道，如企业名录、收费下载、设计人才信息等；

6、销售 网站 周边产品，如 网站 空间、带宽、服装、小饰品、纪念品等；

7、网络广告

视觉同盟：我们知道Newwebpick电子杂志非常成功，你是怎么看这种媒体形式？您认为她的商业模式是什么？

郑伟：成功还谈不上，首先这种媒体虽然新颖视觉效果好，但策划与设计制作的成本很高，除不在传统纸媒上印刷外，想办好一本出色的电子杂志与创办一本传统杂志是一样的；对于商业模式目前国内外只有两种模式，一是收费下载，二是商业广告，对于商业广告还分为硬性广告和软性广告。

视觉同盟：您对国内目前设计类网站的现状和发展前景有什么看法？认为哪些网站的发展模式值得借鉴？

郑伟：对于目前国内的设计类网站，各家有各家的特色与发展方向，不能一概而论，但有一点是共通的：如何让资源最大化，如何让品牌最大化！大部分网站选择借品牌从事设计和技术服务业，这是保证生存的一个很好的方法，但太多站长被圈死在客户中间，不能很好的统筹长远利益与眼前利益，结果很多网站长期没有可看性的内容，没有有影响力的活动或是自有品牌的产品，使国内的数码设计业不温不火，失去了自身的社会责任；还有一个比较让人担心的现象，目前人气较旺的设计类网站其实是资源下载类平台，提供各种素材甚至商业源码，这对于设计师本身是很有吸引力的东西，但目前国内讨论设计思想与理念的话题越来越少，数码设计停留在一个讨论如何实现效果，谁抄袭谁的作品，为一句别人的批评而大打口水战的层面上，这中间各大设计类网站是有责任的，建立一个良好的学习环境，搭建一个服务于设计师的平台才能不断的发展。

及设计师之所想，做设计师之所需。

视觉同盟：您用一句话概括一下Newwebpick的发展历程和对未来的期望吧

郑伟：我们永远坚持我们的原则“SUPER PICK OF THE WORLD”

对支持Newwebpick多年的用户说几句吧？

郑伟：我们即将开始行动：改版、增加新频道、中文平台、电子杂志定期发布、出书、全球年度设计师评选……让我们一起努力！

非常感谢您接受视觉同盟网站采访，最后祝愿Newwebpick顺利发展！

遥想1997年，拥有自己的个人主页可算得上是网络时尚风头浪尖的“弄潮儿”，网站盟主们各出奇招，将那时的网络世界打造地分外绚丽。单从内容看，就有以网络评论著称的“激流”网站以及以财经为主题的“东方家园”个人主页，当然也有更多名不见经传的颇具特色的个人主页，内容更是五花八门、无所不包。时隔6、7年，这些主页经历了花开花落，或从此沉寂“江湖”，一蹶不振；或已成网络鼎立之柱，成为了发展更为成熟的个人网站，在互联网发展史上勾勒出了鲜明的一笔。

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和一般商业性网站不同，成功的个人网站拥有坚实的群众基础，点击率超高，但是即使是这样的人气也必须面对网站后备资金不足的问题。很多优秀的个人网站在这时被推上了商业化运作的临界点。在几番摸索、尝试后，一些个人网站无奈划上了终结的感叹号，而另外一些则成为了如今家喻户晓的网站“大佬”。个人网站的冰火两重天说明个人网站除了发展繁盛阶段的同质化严重问题，还有资金动力不足、商业模式不够明确的问题。

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时隔8载，到了2005年，网站一夜间繁花似锦，从音乐在线到视听空间。但笔者认为这芸芸网站却只在形式上大肆铺张，而在内容上却无多大创新。眼下以崇尚自由沟通、互动交流为目的赢得了不少眼球的博客网站、社区网站，在商业模式的探索上都不约而同对网络广告大送秋波。这种仅依靠眼球效应获得流量，进而吸引访问者点击网站广告的做法让人产生很多视觉疲劳，显得毫无生机。

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目前，广告联盟的主体仍然是易趣、淘宝、雅虎这样的公司，他们的知名度自然也远胜于一般个人网站。如果仅靠广告联盟，则个人网站的掘金之路将充满坎坷。个人网站急需回答的问卷是如何构建出一个适合其生存发展的商业模式。眼下个人网站依靠广告带来收入的现状一直存在，但是广告的面向群体也应该由不同类型的个人网站进行细分。划分不同的域名，有针对性地进行空间广告创意，不同的网站定位也会吸引不同的访问群体。

商业化模式之路远不止一条，个人网站的发展空间尚有潜力可挖，但这些必须建立在合理、完善的模式创新道路上。

　　目前成熟的管理或项目规范，比如CMM等等都是针对软件公司，而在互联网行业却没有管理上通行的业界标准。互联网的起步台阶虽然较低，但发展过程中管理与经管上面临的挑战比同样规模的软件公司只多不少。当一个网站发展到一定程度，势必会碰到很多管理和运营上的问题，本文试图找出这些问题，并给出有效的解决方案。

　　互联网企业特点

　　互联网企业与传统IT企业相比较有非常明显的特点:

　　1、互联网企业的管理与运营是7×24小时制。以分钟甚至是以秒为单位。传统IT企业按日或按周，或更长时间为单位进行管理与运营。

　　2、传统IT企业收集数据的成本比网站收集数据的成本要高

　　3、传统IT企业对开发的速度要求相对网站来说要低

　　4、传统IT企业对开发的质量要求相对网站来说要高

　　由于没有可参考的现成管理模式，所以只能创造与设计互联网企业的运营管理过程。软件企业的运营过程已经比较成熟，特点也与互联网企业有类似的地方，那么在这个基础上进行裁减与应用，就可以形成有互联网企业的特色的运营管理。互联网的管理团队应该不断思考与实践如何利用互联网行业的优势，设计出适应互联网企业运营的管理模式。互联网企业的运营即在定义清楚商业模式的前提下，合乎成本地应用各种手段得到可量化的运营数据，保证7×24不间断的运营质量，不断通过经营得到收入。

　　采用合适的成本收集反馈数据，分析运营问题，以进行不断改进。下面介绍四个网站运营中最基础的辅助系统，就是为上面描述的运营模式提供数据，进行支持。包括日志访问统计系统、监视报警系统、广告系统、访问调查系统。
日志访问统计系统

　　采用日志访问统计系统(以下简称日志系统)收集与报告数据，是运营过程中收集可量化数据诸多方式中成本最低的一种。同样也是充分利用互联网企业优势的一种方式。

　　日志系统

　　日志系统是通过分析每日Web Server所记录的用户访问日志，提取访问用户的数量、规模、访问网站的规律等数据。一般包括:

　　流量:访问网站总的次数，也就是PAGE VIEW(PV);

　　独立IP数:访问网站不重复的IP数;

　　独立用户数:访问网站的不重复的人数

　　此外还有用户访问入口、访问出口、最受欢迎页面、最受欢迎频道等等信息。

　　通过每日、每周、每月上述数据的报表，管理团队很容易分析出网站目前运营情况，并据此分析出下一步的运营方向。

　　日志系统有很多成熟的第三方产品，比如WebTrends，Sawmill等等，均具有功能强大，报表精美的特点。但在实际的运营过程中，管理团队则希望根据本网站的特殊性看到某些特色报表。所以很多互联网公司在使用专业日志系统之外，还会开发一些灵活方便、适用本网站的特殊日志系统，以供运营参考。

　　如何应用日志系统

　　PV曲线与运营质量的关系初建频道的PV与独立用户数曲线都会是飞速上涨的曲线。到达了一定的程度之后，将出现一个比较稳定的时期。

　　运营过程中，如果发现访问统计的PV或独立用户的曲线发生突变，可能是运营或技术方面出现问题。比如网络或服务器出现故障导致部分的用户无法到达网站，或是网站更新出现问题等。

　　站或频道改版后如果PV曲线没有出现预计中的增长，就要检讨一下改版是否成功。

　　分析报告可作为绩效考核的一个指标。

　　日志报表是评价网站更新质量的重要指标。也是考察网站维护人员和编辑的重要数据。能够拥有可

　　量化运营指标是管理团队的福音。

　　根据分析结果来定义广告价格

　　广告价格一定要有令人信服的网站访问数据作支撑。现在很多第三方网站排名与访问数据(如ALEXA)可提供粗粒度的访问数据，从而为广告价位定义基数。但是要具体量化频道中不同位置的含金量，只有通过对访问日志进行细致的分析才能够得出。

　　.如何增值地利用分析结果

　　上面说的都是日志系统分析结果的最简单用途。其实日志分析只是Web商业智能的一个组成部分。从每日产生的大量Web数据中通过的数据挖掘的方法，可以分析出运营的各方面相关的数据。举例来说，市场活动需要花费成本，老板们能过对日志数据的深度挖掘，得到网站在不同地区的访问具体情况的数据。据此来做最有效果的市场活运的规划。

　　顺便说一下。有一些错误应该在运用日志统计系统时避免。比如千万不要经常变化统计的策略。由于统计分析结果必须能描述出一段时期的发展变化趋势，那么如果经常对分析规则进行调整，分析结果的趋势变化就不具有宏观的统一性，缺乏可信度，基于此结果做出的决定就很可能出现错误。
监视报警系统

　　监视报警系统是提高网站运营质量的必要保证。没有应用监视报警系统的网站不能保证7×24的网站高质量运营。

　　.监视报警系统

　　当网站发展到一定程度，网站的运营，将被逐步细分为很多方面。网站的所有页面是否每秒钟都可访问?服务器负载是否到达一定程度时出现暂时无法访问?用户数据库是否会突然出现错误?这些都是管理员所担心的问题。

　　如何能保证网站7×24小时正常运营?采用纯人力监视的报警方式成本过高，并且监视质量很难得到保证。所以需要有监视报警系统，用程序监视网站运营的方方面面。

　　具体来说，监视报警系统至少应该包括:

　　网站技术服务情况的监视

　　.每一台网站发布服务器状态的监视;

　　.每一个频道关键页面的监视;

　　.数据库服务器的状态监视;

　　网站运营情况的监视

　　.每小时用户LOGIN数量的监视;

　　对监视错误的报警

　　.MAIL报警通知

　　.实时报警(声音)

　　.短信报警

　　市面上还没有针对网站监视报警的成熟系统。只有个别基于特别操作系统或应用系统的产品，且都不是单独的应用产品。开发一个监视报警系统技术上并不复杂。大部分大型网站都针对经营团队的需求自主开发监视报警程序。

　　如何应用监视报警系统

　　.根据报警的频率与解决报警的时间量化技术部门的考核指标

　　网站运营中出现异常情况的可能性非常大:有时候托管服务商问题、技术误传不合理的程序、黑客攻击等。所以报警的频率与解决报警所花费时间可以作为量化技术部门工作的一个指标。

　　.对运营情况的监视报警可以让运营团队在最短的时间内定义应对策略

　　举一个例子:当发现一些频道的负载峰值超过了报警的设置时，运维部门可以马上调节服务器的参数，将备用的系统加入到负载最高的频道中，以分担服务器的压力。

　　如何增值地利用监视报警部门进行操作

　　理论上监视报警系统可以服务于互联网企业的方方面面。除了上面所说的直接与运营相关的部分，还有一些可以增值利用的部分。

　　.监视收入

　　靠短信收入支撑的网站，要监视每小时的收入情况，一但出现了突然下滑，管理团队一定要立刻拿出对应的解决方案。或者监视发送失败率，技术部门可以在出现异常情况时及时处理。

　　.监视合作网站是否违规

　　监视合作网站是否按你的要求进行更新。比如做网站联盟的公司可通过监视程序来检查合作的小网站是否投放带有违规文字的广告或软广告，以免出现不必要的麻烦。

　　.监视日志系统的数据，进行适当的报警

　　比如某频道PV曲线出现异常情况，马上给编辑报警，并同时抄给管理团队。

　　监视报警系统还可以应用于监视广告的收入、员工考勤情况等，这里就不一一说明了。

　　.要避免的问题

　　只有运营水平较高的网站才能够应用监视报警系统。如果网站本身运营水平较低，花费成本开发与运行监视报警系统并不划算。由于监视报警系统与网站整体密切相关，所以对网站的任何修改最终都会反馈成监视报警系统配置的修改。所以监视报警系统的负责人必须要能够在网站有修改时以最快的速度进行响应，以免出现突然的疯狂报警的现象。

　　还要说明的是，报警过少起不到应有作用，报警过多会又产生“狼来了”的效果，所以设计出良好的监视与报警的策略也是非常重要的。
广告系统

　　广告是网站收入的一种形式。一般来说，网站发展的初期，广告做为页面内容的一种是融合在整个的网站架构中。而当网站发展到一定的程度时，就必须将广告系统从网站的架构设计中独立出来。原因是运营上，广告系统将会有单独的部门进行操作。广告系统的管理也与网站管理人员有所区分。最重要的是，由于广告是直接带来钱的经营形式，所以对广告提交权限，数据分析都与对网站的要求不同。总而言之，独立运作的广告系统是保证广告收入正常发展的必要条件。

　　.广告系统

　　广告是网站收入中利润率最高的几种形式之一。商业网站无论是采用什么主营模式，只要访问量达到一定程度，或者是拥有自己的特殊的用户人群，都应该考虑通过网络广告来丰富收入模式。很多的网站，特别是中小网站，还停留在仅依靠网络广告生存的模式下。

　　简单来说，广告系统的作用如下：

　　. 监控广告投放情况，满足客户的需要

　　广告系统可以准确按照规范进行广告的发布与投放。客户可以通过管理页面查看广告投放人员通过广告系统投放广告的效果。

　　. 分析投放的结果，为未来的广告投放找出可参考的数据。

　　如何应用广告系统

　　一般来说，广告部门都是由公司运营者直接管理。运营团队可以通过查看广告系统的报告，从中判断出当时的运营质量，以得到下一步的运营方案。通过广告系统，管理团队可以很方便地分析广告投放方式与投放效果之前的关系，并在此基础进行不断的改进。从管理的角度来说，广告系统的报表数据同样可以作为量化的指标来反映网站运营的质量，管理团队可以合理利用广告报表数据来监控其生产部门的运营情况。

　　要避免的问题

　　进行广告系统维护的一般都是非技术人员，所以容易出现的问题是：建立起广告系统之后，技术部门对广告系统的更新与发展就停止了。广告系统特别容易成为技术，网站上的三不管地带，管理团队要尽量避免这种情况的出现。
访问调查系统

　　如何收集用户的反馈？传统企业只能依靠发传单，开用户座谈会，或是请专业的调查分析公司来帮助进行，费时费力。而网站的访问调查系统则是充分利用互联网在用户数据收集上的优势，收集用户反馈，不断为公司运营提供宝贵数据。

　　. WHO＆WHAT的问题

　　曾经听过CNET公司Tom Melcher的一次讲座，印象最深的是他的经验是互联网公司必须要明确WHO＆WHAT问题。也就是明确网站要服务的受众群与提供的服务分别是什么？互联网公司由于开发技术相对简单，转型相对容易等原因，往往会对要服务的人群与提供的服务有非常骑墙的定义。我不只一次听到过互联网公司的员工对要服务人员的定义是：“所有能上网的人”，或是“全球华人”。对要提供的服务的回答是什么技术/信息最新就提供什么，什么能赚钱就经营什么。原则是没有错，但是远远不够。如果管理团队也是停留在这种回答水平，那网站商业化发展过程中可能会反复的走弯路，甚至最后死掉。

　　所以互联网公司管理团队要明确给出本网站的WHO&WHAT问题的答案。如果还没有明确，那么要通过
各种方法找出答案。有一种找答案的方式是收集用户对网站的反馈意见，分析此类意见会有利于管理团队明确WHO&WHAT问题。如何有计划，系统的收集核心用户的意见，就要用到下面介绍的访问调查系统。

　　.访问调查系统

　　几乎所有的网站都会做一些调查，比如针对最新的热点话题进行调查等。但本文介绍的访问调查系统并不指此类调查。本文介绍的访问调查系统是一个固定的、长期的访问调查体系，用以系统地收集用户对网站的意见，得到不同频道访问人群的组成，以及其它一些管理团队所关心的数据。访问调查系统也是网站发布架构之外的独立系统。

　　市场上有很多的独立的机构也能对网站的访问人群进行调查与统计。例如AC尼尔森，互联网实验室等等。这些独立机构的数据主要提供给两个方面：

　　给投资银行或提供给专业的网站排名机构来证明网站在业内的排名或数据；

　　给公司内部分析出访问人群质量等增值的分析报告，为网站下一步的发展提供出建议。

　　网此类公司提供的服务相当昂贵。而开头已经说过了，网站收集数据的成本是非常低的。那么自己开发一个简单的访问调查系统就是非常划算的事情。

　　访问调查系统简单地说就是一个定期、定规模地在整个网站范围内展开的对网站访问情况调查摸底的一套辅助应用系统。由于越大型的网站在结构上和频道应用上越分散，所以要做出整个公司统一的访问调查系统，需要整个运营体系的最高领导直接负责才能顺利实施。具体调查什么内容？采用何种调查形式？是放在网页上让人随意点击，还是在访问时弹出调查窗口？这些问题都要根据公司内部发展规划，量化指标来进行具体设计。

　　. 如何应用访问调查系统

　　上面说的WHO＆WHAT问题一定是管理团队每一个成员都最关心的问题。当网站的商业模式已经定义清楚后，它是否在按照商定模式的目标在稳步发展？会不会出现偏差？设计良好，以及定期使用的访问调查系统可以给出很清楚的答案。

　　在开发新产品时，如何能知道新产品是不是受到了目标人群的欢迎，还是仅仅增加了访问量？如何有效的改进新产品，这些量化的数据都可以通过访问调查系统收集问卷，进行分析。

　　还有一个比较重要的功能：一但网站的管理文化中已经形成了按用户反馈进行绩效考核的制度，那访问调查系统所产出的数据将会成为新的量化标准，作为网站运营质量的一部分。

　　.要避免的问题

　　与传统行业相比，访问调查的成本的确非常低。但并不意昧着就没有成本了。当访问网站时疯狂出现的弹出式调查问卷，对服务人群的访问也会带来困惑，并会影响广告效果。所以在设计问卷、投放问卷时，必须要综合考虑调查的成本与效果。千万不可过多，以免适得其反。
　　
　　最后的忠告

　　上面所说的辅助系统并非都是网站运营的必要条件。并不推荐开始建设网站时就马上应用它们。只有当网站规模大到一定的程度，或是发展遇见瓶颈，又或是发展速度没有达到预想的情况时，合理的应用与深化上面介绍的辅助系统，来找出运营困惑的答案。

　　IBM的三大危机这个话题出自一本书:《IBM，忧虑的巨人》，在这本书的最后一章，有兴趣的可以找来看看。这三大危机是:1、主管总在开会;2、对危机反应迟钝;3、忘了顾客是谁。那么我们引伸一下来看看个人网站的三大危机，我有一点忐忑，是不是能讲来做危机，欢迎大家做一下指证。

　　一、站长总是很忙

　　自从我们的网站建立起来以后，我们这些做站长的，好像一天到晚就很忙。今天有几个版块要更新一下，程序要打几个补丁，广告链接要查一下收支……整天就好像很多事情要做，而且怎么忙都忙不完，大部分的个人网站基本就是站长一个人在维护，结果忙完这个忘了那个，顾此失彼，谁见谁不讨好。其实，我们的精力实在是有限，这个社会跟市场又变的太快，昨天还在讲B2B，今天就在讲搜索引擎。所以啊，站长其实不是个舒服的工作，一年来忙到头，很多站长都不清楚自己究竟得到了些什么，我们每天挺着巨大有压力在不停的工作，结果却总是失望。你一定有时候思考过这个问题，那么你是如何去面对的。我每天都看到落伍就很多的人在灌水，我不知道你们这些人是否真的很闲，还是，你刻意回避呢?

　　其实，你要知道，任何一个人都不可能做完所有的事。所以，我们必需学会放下，学会取舍，因为你不可能做完所有的事。我们常讲，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，其实事也有轻重缓急。学会做事，其实是最重要的是学会取舍，什么样子的事情需要做，什么样子的事表不需要做，一定要养成一种“度”。那么，我们来看看管理学是如何解决的:

　　1、效果和效率的四方格法

　　我们常常有听说某人做事情很有效率，他跑东跑西，挥汗如雨，一边听电话，一边写计划，这种人做事情，确实非常的有效率。但是听说他做事情没有效果，跑东跑西吗，结果摔一跤;听电话又写计划，电话没说清计划也没写好，这个叫做没有效果。今天我们这样子的社会，是一个讲究效果的社会，效率这个词已经落伍了。蒋经国在台湾说过很有名的三句话:没有效果的文件，不要写;没有效果的会议，不要开;没有效果的计划，不要做。所以，你看看美国人，德国人，日本人，他们做事情，不但讲究效率，而且非常讲究效果，所以他们是世界上非常的有影响。你再看看印度、巴西、墨西哥，做事又慢又没效果，结果就是不怎么样的国家。所以啊，我们今天做网站，一定要认真的考虑这种问题，你把每天要做的事，划个四方格，列一张表，就像下面这样:

　　______________________

　　有效果有效率 | 有效果没效率

　　__________|___________

　　|

　　有效率没效果 | 没效果没效率

　　______________________

　　把你每天要做的事情，填到上面的表里面，从第一项开始，然后从第一项开始做，我提醒你，虽然有第四项，但是我建议你永远都不要去做那个第四项，为什么，又没效果又没效率，做了一定意义都没有，不如不做。你一定要想的到第一、二、三项的，如果你想不到，大概你这个人有人品问题，需要去看心理医生。

　　所谓的效果，指达到预期的目标，所谓的效率，是单位时间的完成度。我们每天的事情都有很多，你一定要学会优先处理那个又有效果和又有效率的事情，因为这样子的事情可能给你带来很大的影响。如果你每天完成了第一、二项里的事情，其实后面的两项都不重要了，你就可以去打牌，卡拉OK了。为什么，因为没有效果的事情，其实叫做白做。在球场上面踢球，永远只问进了几个球，人家不会管你踢的多么卖力。因为球场上面只有输或赢，你能够进球，叫做你有效果，结果你踢的满场狂奔，挥汗如雨，听说还断了骨头，但是一个球也没进，你就是没效果吗，就是输了吗，不就是这样。今天做网站，你如果不能有效果的去做事，那么想必你的网站也不会怎么样。

　　2、重要和紧急的四方格法

　　所谓重要，是指影响深远，所谓紧急，需要马上处理。

　　人一辈子做事，常常会碰到那种非常重要的，比如高考填志愿(当然是以我那个时候打比方，现在高校扩招，可能志愿无所谓了)，也会常常碰到很紧急的，比如家里进了小偷(当然是打比方了)。那么你应该去面对呢，我们做网站，每天的事情里面也一定有重要和紧急之分，比如有黑客攻击和有广告业务，你如何取舍?那么，我们不妨来看看下面这个四方格法:

　　______________________

　　很重要很紧急 | 很重要不紧急

　　__________|___________

　　|

　　很紧急不重要 | 不重要不紧急

　　______________________

　　同样，你还是可以这样子填写，从一到四，同样的，你每天把第一、二项做完就行了，因为第三项跟第四项，其实做与不做，影响不大，因为它不重要，比如今天你洗澡的时候突然个你喜欢的电视播了，这种事情叫做很紧急但是不重要，因为洗或者看的话影响都不深远。但是我也提醒你，如果你第一项没做好，你可能会懊悔终生。微软的盖次大家都知道的，他年轻的时候求过IBM，说我的软件可以和你的硬件配合，结果IBM的总裁以为没什么了不起，因为当时像盖次这样的人很多，所以他没有去处理。后来盖次回去创办了微软，Windows打遍天下。你看看，如果那天IBM的总裁做出了正确的决定，留下了盖次，那会给IBM带来不得了的利润，所以，学会做重要和紧急的事情，是你成功的开始。

　　那么，尽管事情很多，你认为你会不会比杨元庆、陈天桥、马化腾更忙，我想不太可能，他们都是中国IT界的头脸人物，每天的会议、应酬大概是各位想不出的，但是人家还经常有空打下高尔夫，去财富露个小脸。所以啊，做事情有效果、有效率，做最重要和最紧急的事情，其实是成功者们的一个经验和技能，要做到这点，不容易的，那是长期的工作中总结和锻炼出来，如果你现在开始就不断的培训自己，检讨自己，那么你放心，总有一天你的网站会跟雅虎、Google一样出名的，因为在IT界，很多的所谓不可能，已经变成了现实。
二、对用户反应迟顿

　　在我们的网站刚刚起来的时候，其实我们对用户是很在意的，我们总是乐意听取他们的对网站的意见，不管是好的还是坏的，建议还是投诉，我们都积极的去改进。但是当我们逐渐的起来，网站的流量一天天的增加，我们慢慢的发现，用户的声音越来越小，他们似乎离我们越来越远，究竟出了什么问题?

　　正如上述篇章所言，我们事务繁多，我们精力有限，所以慢慢的重点都转移到那个增加内容和流量、广告增收上面去了。哪还有心思去面对那此七嘴八舌，似乎永不知足的用户呢。其实大家都知道，我们今天网站做起来，都是用户的功劳，他们不支持你，你决对玩不转。但是，你做的越大，你的受众面就越大，你的受众面越大，你的用户类型就越多，世界上没有一个人是相同的，所以你没有办法一把钥匙开所有的锁，当我们刚刚起来，用户单一，他们可能是你的朋友，你的朋友的朋友，那么，他们来支持你可能并没有目的，他们反应的问题可能与你发展的观点相当或相同，才会促使你去改进。当我们做大，当我们起来，我们的用户千姿百态，每一个人都有不同的观点和看法，你不可能去满足每一个人，所以你开始学会回避，或者转移重点，慢慢的，你就忘记了用户的存在。

　　我们可能看到很多下载站，下载地址小的到找不到，满篇都是广告在飞，请问究竟是软件下载还是广告回廊?还有一些下载站，下载地址很多，结果没一个有效的，因为全是盗链或者采集，满篇的用户留言都在骂娘;还有一些下载站，干脆把天空给搬自己家来了，请问你是在做网站还是给天空当镜像?其实这些情况，这些网站站长，他们大概通通都把用户给忘记了，优秀的网站都在考虑如何更进一步的优化他的人机界面，为用户创造便利，你去看看google.com，有几个比google.com更大，但有有几个比google.com的广告少，Google.com有一个理念:为顾客创造价值。所以他愿意花大钱去不段的改善他的界面和使用，让用户更方便。因为google.com比如我们的某些站长更懂做人要厚道这句话。所以人家今天做大。

　　麦当劳和肯德基，如果你有心观察，会发现他们的店面总是离的不远，麦当劳看到的地方，肯德基也看到了;肯德基相中的地方，麦当劳肯定也会去拼命的争。结果我们常常看到麦当劳和肯德基拼命的竞争，抢用户，因为他们都懂，用户进谁的门，谁就赢了。不管所谓的价格战也好，VIP服务也好，其实都是在抢客户，因为每一分利润都来自客户，如果你不能给客户创造价值，客户只有离开你。

　　所以啊，我们的站长从建站的第一天起，应该学会并坚持的事情就是:留住客户，他们每一个人都是网站的活宝，你留住他，你就赢了。像那些拼命放广告的网站，你今天骗一个，明天骗一个，骗完上海骗北京，总有一天你会骗光，你就准备端个盆子上街了。

　　建立积极的用户对话系统应该是每一个站长优先考虑的问题，对一个网站而言，所谓很重要和很紧急的事情，大概也不会超过他了。那么，你要不断的调查，不断的检讨，不断的改进和不断的训练，成功的网站，他的成本开销应该有大部分要放在用户界面上，友好的用户界面总是能吸引更多的人留下来，你认为中国有哪一个家餐厅能超过麦当劳，因为麦当劳每30分扫一次地，如果没人扫店长都要出来扫，因为麦当劳要求给客户满意的用餐环境，所以每个麦当劳总有不同人数的桌子和儿童乐园，小孩子进去有麦当劳阿姨带玩。你再去看看Yahoo和Google，永远是那个简洁方便的界面，人家今天能成功一定有他的道理，因为他们在不遗余力改善人机界面。那么我们应该怎么尝试呢?

　　1、把最好的位置让出来给用户使用

　　很多的城市，像上海、北京、广州这样的大城市，在繁化的商业地段都会有公用绿地，你认为这种地皮出租出去政府会不会赚的更多，肯定会的啊，但是为什么来建不赚钱的绿地，其实是美化城市环境，提高城市品位。很多网站的广告满屏飞，浮的飘的一大堆，用户点链接不方便，看文章不方便，下载不方便，有些下载站更莫名其妙的要点广告能下载，讲白了这叫自欺欺人。因为你在给用户设置障碍，所以留不住人的。今天为什么很多人用微软的Windows，因为比Dos方便，鼠标点比手工输命令方便多了，所以用的人多了。Linux为什么也要弄个图形界面，道理是一样的。一个麻烦的东西总是难以让人接受。一个麻烦的网站也留不住人。所以，尽量的减少广告的位置，把内容做的更容易浏览，用户常用的链接加重加红加粗，在四处放置方便的导航，这些实现起来不难。很多网站程序在开发的时候就考虑到了。学习过编程的都知道有人机界面这种课程，实际上为了实现更好的操作性，这里我就不多讲了。

　　2、不要让调查成为摆设

　　很多网站有调查系统，很多论坛也有投票功能，很多新闻拖略叵低扯加杏没б饧庖焕福呛芏嗟耐径己雎粤怂墓δ埽玫囊捕嗟背砂谏瑁永疵挥腥险婵悸枪=裉斓耐荆换バ砸丫涞暮芮浚没Э梢院苋菀椎恼业椒⒈硪饧牡胤剑钪苯拥哪厶常憧纯赐住⑿吕说男挛畔旅娑加蟹⒈硪饧牡胤剑涫嫡庵只ザ苣艽俳镜姆⒄埂D训氖俏颐堑恼境ざ哉飧龆疾惶匦摹W蛱煳胰チ艘桓龀Hサ娜砑略卣荆耐镜鞑榛故?4年6月的，我不清楚他弄这个调查干么，用户都在骂娘了，他还幽闲自得大把的撒广告，再加个本地下载。

　　说实在的，我们精力有限，不可能一个一个的去了解用户意见，那么就多勤快一点，看看用户调查和客户留言，即始再忙，看一看也浪费不了多少时间。再好一点，每天哪怕有一百个用户意见，你能解决一个问题，你就善莫大焉了。你的用户会感激你的，他会留下来的，你解决他的问题会让他觉得你在意他，有时候人心很简单的，问题是你肯不肯去把握。

　　3、还有一些我把他归纳到下一点去谈
三、忘了自己是谁

　　看过成龙那部《我是谁》吗，你是不是了迷惘过，找个机会爬到山顶也去喊一下我是谁，你会有收获的。

　　今天做网站，要做好，其实不是个容易的事情，你我都是做网站，也看过很多好的网站，很多坏的网站。同样是做网站，为什么会有这些差别呢。其实总结来总结去，无非人的差别，因为今天做网站跟五年前不同了，现在硬件环境已经有了很好的改善，软件环境也变的比较健全了，所以差别开始体现在人身上，体现在管理者身上。个人网站的灵魂就是站长的灵魂，你怎么去打拼啊，尤其是那些靠网站赢利生活的站长们。在你没有完全的成长和壮大之前，你是不是总感觉有很多的压力和困难呢。

　　1、罗马绝非一日建成，早一点规划，早一点实践，不要输在起跑线上。

　　其实我们一开始，很多人，大部分的人并没有认真的思考过。那些真正的思考和策划过的网站，其实在建立之前就已经成功了。为什么，因为他赢在起跑线上。好的开始是成功的一半这种话不是我说的，但是一定有他的道理。下棋你比别人多想一步棋，你都会赢，你看看谢军，她可以同几十个人一起下，还基本全赢，因为像她那样子的人，她思考的是很远的。所以，总结下来，你得学会思考，学会从长远看问题。

　　中央台新闻频道现在有嘉实基金的广告，是一个商务人士站在山顶划出了一条大路，后面是广告词:远见者稳进。你想想看，马化腾跟你有什么差别?别的我不清楚，有一点差别我知道，人家是在几十层楼高的地方办公，你在一层或着几层高的地方办工，这就是差别。因为人家站的比你高，所以看的比你远，做事情有远见，所以腾讯今天NB啊。日本三菱，他们公司有三十万员工，公司的计划做到2100年，也就是说他一百年后的计划都做好了，为什么，因为像他这么大的公司，要活下去，还要养活三十万人，不容易，而且像这么大的公司，他的对手每一天都在想击跨他，所以人家不得不提早把东西都想好。你看看，日本三菱历经七次世界经济风暴活到今天，开创了企业史上的一个奇迹，管理学上有很多关于三菱的典故，因为人家不得了。我其实对日本人很憎恨的，但是人家小日本有今天的成就，一定有他的道理，所以我们要学习他优秀的地方，师夷长技以制夷，只会喊着打倒小日本，人家也是吓大的。这其实是个启发，告诉我们做事情要有高眼光，大格局。

　　我们做网站之所以有的时候会迷惘，是因为眼光不够长远。之所以眼光不够长远，是因为你习惯做事情的方法不求变通，之所以不求变通，是因为你习惯你的本位主义。我们中国人的本位主义在世界上很有名啊，这其实是中国人的一个毛病。那么由于网站实在是事务繁多，每日的更新维护与推广交流会花去我们大量的时间，而且这种事情通常比较简单重复，难免迷惘与困惑，那么作为一站之主，你要学会创造性的做事情，要做到这一点实在是很难，因为过于的简单和重复，久而久之产生抵触心理，往往容易放弃。因此，长期的坚持不懈很难得，你看看，成功的网站往往历久而弥坚，因为他们的站长从开始就进行了规划，按部就班，并且持之以恒。因为很多人做不到，所以成功的网站往往数量不多。

　　2、了解自己，才能扬长避短。

　　我确实很佩服一些站长啊，他们今天研究音乐，明天讨论文学，后天影视下载，一天一个新花样，看起来好像很精彩，其实仔细一瞧，没有一个是做精了的。有的网站呢，看什么热门就搞什么，盲目的跟风冒进，看到一个hao123起来，马上就有一群hao456之流。其实我想他们大概忘了自己是谁，忘了自己的特色在哪里。人一下生下来了，就有长处和短处，就有优点和弱点。人无完人，有弱点不见得是什么可悲的事。本·拉登很NB吧，人家把美国吓了个半死，但是你要做网站看看，不见得比你做的好。呵呵，当然这是玩笑话，其实是告诉大家，尺有所短，寸有所长，你只有充分的了解自己，你才能将长处发挥出来，好钢用在刀刃上。明明不喜欢体育，却要做个体育站，明明不爱聊天，却要建个聊天室，可见一定不会做成功，因为兴趣不在此。但是我们的社会发展实在太快，各种业余生活也越来越丰富，所以人的兴趣爱好也难免变的很多，但是你一定能找出你最喜欢的那一种，你就把他利用起来，相信一定有动力去做好他。

　　以上一些我们站长常犯下的错误，综合起来看就是没有远景规划所造成的，策划，其实是管理学中的一部分，但是它今天在市场中占有很重要的地位，因为谁都不想输在起跑线上，那么我们做网站同样如此。如果你不会规划，你必然会被短时的困难和压力所迷惘，导致失去方向和目标，最终网站不了了之。

　　做网站不是一件容易的事情，尤其是要做出效果。我做了三年网站，这中间吃了太多的苦头。我后来学习管理，慢慢的发现做网站与管理公司和企业有太多的相同之处。我以上所列举的三大危机，其实只是一个综合的概括，那么人是不同，由于我们不同的个性与爱好所映射到网站上，产生了不同的背景和发展方向。但是问题是共性的，今天我们起来，就注定要去面对这些困难和压力，所谓的逃避，无法解决任何问题，你终将被他们所包围，那么既然如此，我们就要过早的准备，在危机和困难来临前，做好打算。那么其实我的经历有限，经验有限，此文难免有不足和缺陷，欢迎大家来信指证和共同的研讨。

　　1、网络的传输质量

　　事实上除正常重启外服务器是很少当机的，一年也难得碰上一回。但由于目前国内宽带用户的急剧增长，和不断出现的网络病毒，目前国内的网络并不是很好(相信大家都有感觉)，到处都面临着线路切割和扩容。所以会出现部分地区暂时访问很慢甚至不能访问的情况。遇到这样的情况请不要着急，因为你不能访问并不表示人家不能访问，你慢并不表示人家也慢。

　　2、服务器的繁忙程度

　　服务器上运行的网站并不是只有一个，每个网站又有很多的人访问，就是说服务器工作的时候平均都连接着好几千个用户，任何用户对服务器发出请求的时候，服务器都会调用一定的资源来处理用户的请求，一般动网论坛的一次请求大约能占用3%的CPU和100KB的内存，可以想象，当某一瞬间正好有很多的用户同时发出请求，那么服务器自然会忙不过来，这个时候服务器就需要等待有空余资源再来运行用户的请求，用户端就会出现变慢的情况。所以理论上，服务器上开设的网站越少，整体速度就越快，但不能保证出现暂时的停顿。

　　3、页面本身的因素

　　用户打开一个页面，服务器处理完程序后会把页面上的内容传给用户。用户接收完所有的数据以后才能完全打开页面。很明显，当然服务器处理程序很慢或者页面上的内容很大的时候，都会影响用户打开页面的速度。服务器处理程序的时间，就是很多论坛下面显示的页面执行时间，由于这个是体现服务器的运算时间，所以这个时间和用户的上网速度是无关的，就是说用户用MODEM和ADSL上网，这个执行时间应该是一样的。一般服务器处理程序的时间在1000毫秒以下的时候，用户基本上没任何感觉，因为服务器已经在1000毫秒(1000毫秒=1秒)内处理完所有的内容，剩余的时间都是在传递数据。如果你的页面上涉及的文件很大，比如有1MB的图片在做背景，浏览者和服务器之间，就算能达到100KB/S的速度，他也至少需要10秒钟才能打开这个页面。所以建议页面上尽量不要放置过多、过大的内容。这也是插件版本的论坛速度慢的原因之一，因为插件版用了大量的图片、FLASH对页面进行了美化，同时在页面上增加了很多显示的内容。

　　4、ACCESS数据库的原因

　　现在网上绝大多数网站都是ACCESS+ASP的形式，因为ACCESS结构简单容易处理，而且也能满足多数的网站程序要求。ACCESS是小型数据库，既然是小型就有他根本的局限性，以下几种情况下数据库基本上会吃不消:

　　1） 数据库过大，一般ACCESS数据库达到50M左右的时候性能会急剧下降!

　　2） 网站访问频繁，经常达到100人左右的在线。

　　3） 记录数过多，一般记录数达到10万条左右的时候性能就会急剧下降!

　　(注:以上3条只是我们多年以来的经验结果，并不只绝对值，具体视情况不同浮动较大)

　　ACCESS论坛(如动网)大了以后就很容易出现数据库方面的问题，当你的论坛数据库在30M以上，帖子5万左右，在线也在100人左右的时候，你的论坛基本上都在处理数据库上花时间，这个时候很可能就会出现数据库吃不消的情况，一般症状是所有涉及数据库的页面运行都慢的出奇(执行时间达到5秒以上甚至几十秒)，涉及HTML和纯ASP运算的页面都正常，你可以用一般ASP探针测试一下，如果服务器的运算时间正常的话，就是数据库方面的问题了。

　　解决方法:

　　由于这是ACCESS本身的局限性，所以解决的方法除了减少数据量和更换大型的数据库论坛以外也没什么好办法，也就是现在常说的论坛危机，也是大型的论坛都不是ACCESS的原因。我们推荐以下方法:

　　1） 临时解决办法:定期删除多余的数据、压缩数据库，限制论坛灌水，甚至限制论坛注册。如果是动网论坛，可以使用论坛自带的分表储存功能，会有较好的效果

　　2） 比较长远办法:更换论坛和数据库，一般都采用动网sql商业版本+MSSQL 的方案来解决，不过这个需要比较大的投资。因为mssql2000和ACCESS相比需要更多的资源，光是占内存上，就可以达到每一个在线1M以上的程度，如果你的SQL论坛有100人在线就会吃掉服务器至少150M以上内存。

　　http标准协议中有专门的字段记录referer

　　一来可以追溯上一个入站地址是什么

　　二来对于资源文件，可以跟踪到包含显示他的网页地址是什么。

　　因此所有防盗链方法都是基于这个Referer字段

　　网上比较多的2种

　　一种是使用apache文件FileMatch限制，在httpd.conf中增加 ( 其实也可以将把下面的语句存成一个.htaccess文件)，并放到你的网站的根目录(就是www/html目录)，这样子别人就没有办法盗连你的东东了~~

　　SetEnvIfNoCase Referer "^http://yahoo.com/" local_ref=1

　　Order Allow,Deny

　　Allow from env=local_ref

　　Allow from 127.0.0.1

　　这种很方便禁止非允许访问URL引用各种资源文件

　　请大家注意，把第一句"^http://yahoo.com/"改为你的网站，比如我的网站是: http://www.linji.cn

　　我应该这么写的

　　"^http://www.linji.cn/"

　　第二种是使用rewrite,需要增加apache的mode_rewrite，支持.htaccess文件目录权限限制

　　在虚拟主机根目录增加.htaccess文件，描述从定向，把非本地地址refer的图片文件都从定向到警告图片或者警告网页上。

　　首先要确认你的服务器或空间的服务器解译引擎为Apache2，还有支持.htaccess客户设置文件，

　　如果你有自己的服务器就请先对./conf/httpd.conf 文件做以下修改

　　找到:#LoadModule rewrite_module modules/mod_rewrite.so

　　把前面的 # 给去丢

　　找到等一个 AllowOverride None 改为 AllowOverride All

　　重启Apache2服务器

　　接下就是做一个 .htaccess 文件了，其 .htaccess 文件内容为

　　RewriteEngine on

　　RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^http://aaoo.net/.*$ [NC]

　　RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^http://aaoo.net$ [NC]

　　RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^http://www.aaoo.net/.*$ [NC]

　　RewriteCond %{HTTP_REFERER} !^http://www.aaoo.net$ [NC]

　　RewriteRule .*.(jpg|jpeg|gif|png|bmp|rar|zip|exe)$ http://down.yoyo.com.ru/err.html [R,NC]

　　其中有色的地方都是要改为你的:

　　红色:就是改为你提供下载页面的地址，也就是只有通过这个地址才可以下载你所提供的东东。

　　蓝色:就是要保护文件的扩展名(以|分开)，也就是说以这些为扩展名的文件只有通过红色的地址才可以访问。

　　绿色:如果不是通过红色的地址访问蓝色这些为扩展名的文件时就回重定向到绿色地址上。

　　这个方法有个好处是，不同的虚拟主机用不同的描述定义。

　　接下就是怎么用 .htaccess 文件来实现防盗链了。

　　首先要在空间上建两个目录(当然目录名随你)，一个为 web 另一个为 down ，

　　web 是用来放下载页面的(或下载程序)，down 当然就是放你提供的东东的啦，

　　把 .htaccess 文件的红色部分改一下，改为http://你的域名/web。蓝色部分

　　改为你要保护文件的扩展名。绿色部分改为http://你的域名/web。改后保存

　　.htaccess 文件把它上传到 down 目录。

　　还有第三种:

　　我在解决plog禁止盗链的时候，发现个问题，也算个好方法。

　　plog把所有资源都自己管理起来，用resserver.php来动态显示，这样统一的入口方便添加权限操作。

　　同时造成上面2种方法无法使用，因为不再是apache直接访问资源文件，而是php通过文件读取。

　　因此只能在代码中做手脚:在读取资源文件输出之前，加如下判断代码

　　引用

　　$referer = $_SERVER['HTTP_REFERER'];

　　$selfurl = $_SERVER['HTTP_HOST'];

　　if(false == strpos($referer,$selfurl))

　　{

　　echo '非法盗链!';

　　exit(1);

　　}

　　这里有些偷懒，直接看引用地址中是否包含host地址，不过原理就是这样，判断referer是否是本站地址。

　　我们常常在下载的时候，也碰到盗链网站无法下载，报盗链的问题。要下载这类文件最简单的方法就是改referer

　　比方flashget中，网址下面的"引用"一栏中，直接填写下载地址就可以了。

　　主机托管 Server Co-Location 客户提供自己的硬件服务器，并可选择自行提供软件系统或者由我们来提供，享受专业的服务器托管服务，包括稳定的网络带宽，恒温、防尘、防火、防潮、防静电。客户拥有对服务器完全的控制权限，可自主决定运行的系统和从事的业务

　　主机租用(Dedicated Hosting)即客户无须自己购置服务器，而可以直接采用蓝芒科技精心准备的多款高级服务器以及软件系统，大大省却了采购成本，安放在我们的IDC中，带宽?安全?稳定?系统?这些问题让我们来替你打理吧。

　　主机托管和虚拟主机的区别

　　1) 主机托管是用户独享一台服务器，而虚拟主机是多个用户共享一台服务器;

　　2) 主机托管用户可以自行选择操作系统，而虚拟主机用户只能选择指定范围内的操作系统;

　　3) 主机托管用户可以自己设置硬盘，创造数十G以上的空间，而虚拟主机空间则相对狭小;

　　4) 虚拟主机用户可以通过银行安全认证实现网上支付，而虚拟主机用户则不能;

　　主机托管业务主要是针对ICP和企业用户 他们有能力管理自己的服务器，提供诸如WEB、EMAIL、数据库等服务。但是他们需要借助IDC提升网络性能，而不必建设自己的高速骨干网的连接。

一、哗众取宠型

"哗众"即引起众人的注意，"取宠" 则是哗众的目的，即变成众人宠爱的对象。这种类型的有奖活动是所有活动中数量最多也是最容易被复制的，同时也是水平最低的。哗众取宠型有奖活动数量众多，举不胜举，它或者以别出心裁的创意取胜，如classover送苹果，或者以数额巨大的奖品吸引网民的目光，如雅宝送汽车、ChinaRen奖房子等。对于网民来说参加这种活动只要有热情就行，不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性，因此比较容易吸引网民参加。据说在classover送苹果活动中，一位学生网民最多曾得到一筐苹果。不过，参加这种活动的人一般只是为活动而注册，至于活动结束后是不是重新上这个网站就不一定了。因此，举办这种类型活动的网站除了提高一时的知名度和带水分的注册用户量外，效果并不会如宣传的那样好。尤其是第二种方案，由于包含不正当竞争因素，往往不了了之，容易招来网民的抱怨，反而弄得事与愿违。例如ChinaRen的奖房子活动就曾经因为违反了《反不正当竞争法》而被工商部门勒令停止，成为轰动一时的事件，这倒是组织者始料不及的。

二、长线钓鱼型

长线钓鱼，就是放长线钓大鱼，这是被大多数论坛采用的一种方法。举办这种类型活动的网站往往以某种递增的好处为诱饵，吸引网民长期到自己的网站。这种类型的活动最常用的方法是给网民计分，如投资赢家的天下第一楼通过积分制给每一位在论坛里发帖子的网民计分，依据积分的多少将网民分成茶客、嘉宾、贵宾等级别，而不同级别的网民可以享受网站提供的各种不同服务。这种方法利用人的心理特点，将网民长期吸引到自己的网站上来，为网站创造相对稳定的用户量，并且能将有相同兴趣的人集合在一起。而对于网民来说，获

得分数不仅仅是为了最后的奖品，更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值，获得一种成就感，这也是目前许多BBS人气甚旺的重要原因。

还有一些属于这一类型的专业网站则结合专业特点改变一下计分形式，如携程旅游网以计里程的形式来奖励网民，当然这只是换汤不换药而已。从某种意义上说，联众游戏也属于这一类型。

三、买一送一型

顾名思义中国站长资讯网，买一送一就是在电子商务中有奖销售，顾客在网站购买一定数量的商品后，网站返还一定数量的购物券。以东方网景的eastshop为例，顾客只要在网上商城中买任何一种商品，就可以得到等量价值的"网元"，并获赠大量的免费上网时间。顾客在此不仅可以像在传统商场中用购物券一样使用"网元"，还可以用免费上网时间在互联网上倘佯。这种类型的有奖活动大多由BtoC网站开展，与传统的促销活动没有本质的区别。

四、市场测试型

市场测试型是网络有奖活动中开展较少也比较有特色的一种。所谓市场测试即通过有奖活动来测试某一项目的市场前景或市场潜力的活动。如绿色通道前段时间举办的五一"免费江南游"，网站举办这次活动的目的就是为了测试网络旅游(即旅游电子商务)在中国的市场前景，探索网络旅游的解决方案。为达到这一目的，他们在网上进行了一次完整的网络旅游操作，唯一的区别是这次的活动可以免费参加。通过网民的反应和事后对活动的总结来分析中国旅游电子商务的市场潜力、网络旅游的优势以及适合中国国情的旅游电子商务解决方

案。可以说，活动的参加者既是幸运儿也是试验品。当然这种类型不仅能进行市场测试而且也能大大提高网站的知名度，不过，通过这种免费活动测试出的结论到底有多大的可信度是值得讨论的。

五、专业提高型

专业提高型与上述四种类型最大的区别在于对活动参与者要求有较高的水平，有明确的活动宗旨。这种类型的有奖活动多为专业性较强的有奖竞猜或推荐活动，对于参与者来说，需要较好的专业知识和分析能力，而对于活动的主办者来说，重要的不只是提高网站的知名度，而是宣传自己的企业精神和经营理念。像投资赢家刚刚结束的"世纪黑马"竞猜和即将推出的"黑马荐股"，活动的目的是为了弘扬其一贯提倡的理性投资精神，使投资者注重上市公司的真正价值，发掘民间投资高手，提高投资者的分析能力，并为网站培养真正的用户。而对于网民来讲，如果没有一定的投资知识和股票分析能力是不大可能获奖的，相对来说参加者更重要的是提高自己的专业技能，而不是获奖本身。这种类型的有奖竞猜往往奖金高、持续时间长、循环开奖，并由专家全程指导。像"黑马荐股"就是持续半年、每周开奖、奖金额达30万元的一次大型活动。但是相对于前几种类型来说，这种奖金更是一种参加者通过劳动后获得的报酬，不是轻易就能得到的。

六、经营模式型

把有奖活动作为一种模式来经营可以说是一种全新的形式，目前开展这种经营模式的网站比较少，并且经营领域也比较狭窄。Z时代的网络广告是这种模式的开创者和倡导者。Z时代将大多数人反感的广告做成养鸭场寻宝游戏，让网民在Z时代的网络广告里寻找鸭食来喂养自己的鸭子，每养大3只鸭子就可以参加每月的抽奖。通过这种方式，使广告由被动变为主动，网站通过这种全新的模式获得广告收益。但是参加这种类型活动的一般都是好奇心较强、购买力较差的青少年。这种活动能否真正保证企业的利益还有待考察，并且，在网民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的阶段之后，这种模式是否具有生命力也有待实践的检验。

　　Windows 2000实现泛域名解析

　　方法一

　　打开DNS控制台，在“rtj.net”区域上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“新建域”，接着在“新建DNS域”对话框中输入“*”创建一个名为“*”的二级区域，最后点击“确定”按钮。

　　这个区域是DNS服务器允许建立的，然后还需要在“*.rtj.net”区域中创建一个空主机名的记录。右键单击“*. rtj.net”区域，在弹出的菜单中选择“新建主机”，在“新建主机”对话框中，“名称”栏中不要输入任何内容，“IP地址”栏中输入泛域名解析指向的IP地址，例如输入“192.168.0.1”，最后单击“添加主机”按钮即可，这样就可以实现对rtj.net域的泛域名解析。

　　方法二

　　我们还可以通过手工修改DNS数据文件来实现泛域名解析。直接修改系统目录下DNS文件夹中的DNS数据文件，进入“C\Winnt\System32\dns”目录，找到rtj.net.dns文件，使用记事本打开，手工添加一条“*A 192.168.0.1”记录，其中“A”表示该记录为地址记录，“192.168.0.1”是指泛域名所指向的IP地址，完成后保存文件，重新启动DNS服务器，加载这个DNS数据文件即可。

　　Windows Server 2003实现泛域名解析

　　Windows Server 2003系统的DNS服务器实现泛域名解析很简单，它允许使用“*”字符作为主机名称，只要在“rtj.net”区域中创建一个名称为“*”的主机记录即可，过程非常简单。右键单击“rtj.net”区域，在弹出的菜单中选择“新建主机”在“新建主机”对话框的“名称”栏中输入“*”，“IP地址”栏中输入“192.168.0.1”，最后单击“添加主机”按钮即可。

　　完成以上设置后，可在客户端使用Ping命令测试任意二级域名解析是否成功。例如，在命令提示符下输入“Ping fymjxcs.rtj.net”命令，得到如图所示的响应信息，就表示泛域名解析成功。

最近和许多都正在web2.0大潮创业的哥们交流，看见了很多形形色色的团队，如果你是作为创业者和团队的领导者，是否都在想你的团队是怎么样、需要有什么样的团队才可以成功呢？我倒看见一些这样的团队：

无知型的团队

可以看见很多的这样的团队：看到一个很火的概念或网站，几个懂些技术的人就写了几个页面，这就是web2.0了；还有的是突然间想到什么新的点子，找了几个雇佣军在开发点什么，就在想着什么时候可以去NASDAQ了。满腔的热情和雄心壮志，惟独对困难估计不足，或许就根本不知道什么是困难。在创业之前有没问过自己：你知道需要哪些资源，才能运作一个网站让它成功吗？你有你的推广计划吗？绝不是那些请几牛人给你写写枪稿、BBS发发贴子、发点垃圾邮件之类的？

你有对自己进入的领域有足够的认识吗？……

OnLing反省:我得承认在这里我看到了我的影子,当我初次接触虚拟现实技术,我被那三维的虚拟展示技术完全的吸引住,我也有这样的打算能在此有所成就,我现在也怀着满腔的热情和雄心壮志，但我对困难估计还是挺足的，而且有点太保守了,我一直在尽力去了解相关的技术,我希望在未来的某一天我能实现自己这个梦想,同时我也相信,只要你努力去追索,会有好的结果的,如果没有,你也可以享受这个追求的过程,失败也是一种资本~

投机型的团队

还有些是明白点门道的同学，做了些概念很火或者就干脆抄人家国外的一个东西，就号称个XX全球最大、全国第一之类，这些同学懂得去怎么大吹大擂，软文天天见；懂得些手段，也会去流氓一下。但很多时候也就能抄个形似，而没办法根据自己的思想做出点创新的东西来。真正懂得怎么去做吗？是在做投机吗？

OnLing反省:其实如果我有这个能力就好了，说不定我的第一笔融资已经过来了,不过这个有点像老狗的本领,他倒给我们这边弄了不少钱.能吹也是一个本领,但是太张扬反而若人闲,~

闭门造车型的团队

也看见很多清一色的程序员团队，对于产品开发思考的重心倾在技术之上，用技术人员的严密的逻辑思维在考虑很多细节，不断的在修正和改善，在制造一种完美的解决方案。但自己做的东西是否考虑了用户的需求呢？产品的改善是否对用户体验的提升有价值呢？可能很多时候根本就不知道或自己也忽略了。在这样结构的团队里面很多时候思维是困顿的，用程序员的视角来看市场，毕竟还是有很多看不清楚的；角色也是混乱的，大家都做技术，没有领导者，我认为这样子好，你认为那样好子。没有对市场、商业、技术的综合思考和有机安排每个人的角色，你认为能走多远，邱致中的文章对此是有较深刻的看法，大家可以参考一下。

OnLing反省:这个最典型了，所以现在我调整方案,把大致模型开发出来,开始投入印证,不断的修正和改善，我觉的Douban给了我同样的启示,永远的BEAT版,就是给自己不断战胜自己的机会,也让企业利于不败之地.

看了许多这些团队，作为在创业大潮中的一员，和作为团队的领导者，我思考了很多，我们创业到底需要什么样的团队，需要团队成员怎么去做：

1、创业团队需要正确的心态

在创业的时候，很多团队的成员的心态是不稳定的。有的是有个想法就去做，天天梦想着搞来多少美金的投资，有朝一日去上市；有的是先做着，看看有什么更适合的，做成做不成不管它，能赚就赚点，我认为这些都不是正确的心态。

创业的团队应该是能明白自己在做什么东西，更能预测未来的市场空间；也需要明白为什么要做这件事情，如是想骗VC点钱，那就省省把，VC就是专业玩钱的人，你有这样的本事能骗他，那也不必那么辛苦在创业了，如果你想靠网络赚点小钱的，那估计传统行业里面还是有很多可以做的，也不必要受这精神的煎熬，更如果你是像周鸿一说的那种为中华崛起而创业，那就应该看看是不是傻子了，要不是傻子那就是骗子了；更要清楚为什么是由你来做，门户的大佬们不做，都是是傻子乎？你具备了哪些能力或资源，你能做成什么样？

这一切都是需要对自己做的事情有个深刻的认识和对自己有客观的评价，因为了解自己更多，才能正确的树立目标和给自己合理的期望，有了这些那就是有了正确的心态，在风雨来临时能知道怎么去抵御，在机会来临时也能笑着去迎接！

2、创业团队需要合理的安排角色

在创业的团队里面，应该首先确定的是团队领导者、产品（技术）经理、市场经理的角色。在角色安排的过程中，更多需要考虑的是根据团队人员的特长来安排，所以一个IT创业的团队是需要有各种特点的人，因为在创业中我们需要考虑各方面的风险，而在面临这些问题的时候团队中各自的能力形成一种互补，这才能够抵御基本的风险。

怎么更科学的对各个角色的工作性质进行一个合理的规划呢？套用Google的70-20-10的原则，其实也是可以用在团队协作中的。

团队的领导者相比具体的执行者，通常是一种无为的工作，怎么说呢？团队的领导者70%的时间安排在思考战略问题、组织各类资源、发现新的需求上面，这为团队充当了一个思想引擎的角色，这就必须是腾出比团队其他人更多的时间和精力来思考和分析；20%时间安排在市场销售和研究上面，通过对自己模式的深入思考和认识，制定有效的市场方案；10%时间安排在产品开发中，作为团队领导者，在产品开发方面应该做的是综合商业模式、市场需求和用户使用感觉对产品提出要求和问题、引导解决，而不是要代替开发人员做产品分析和结论。

产品经理则应该70%时间放在利用技术来开发产品方面，在团队中肩负起技术的重担，这样可以避免团队领导和市场人员在这块上面分流过多的心思；20%时间安排在思考了解、协调配合团队领导者对于整体战略的思维，合理安排开发的步骤和计划；10%时间通过市场人员的反馈的用户需求和使用感受来分析产品存在的问题，进一步改进产品的设计。

市场经理作为整体战略和产品推销的一线执行者，首先是要保证不管什么都能卖的能力，70%时间放在制定具体的产品推广战术、打通销售渠道和将产品转化为销售收入上面；20%时间放在通过市场反应回馈给产品开发人员进行产品改造，使产品更符合用户需求和更加好卖；10%时间安排在给团队领导者做咨询，及时安排和调整整体的市场战略。

需要对各项工作进行合理的安排，团队协作才得到一个平衡，这样才能更好的发挥整体的执行能力。

3、创业团队需要学习思考的能力

初创的互联网企业，要发展就需要依靠产品创新。如keso说的：没有创新的精神就没有商业的意识，能够挖掘、保持、提升团队的创新能力，是互联网企业能否成功的关键。所以团队内部需要形成观察目前互联网各种最新技术、分析用户的需求、思考怎么通过持续的产品创新来吸引用户和客户，提升价值的氛围。这种学习和思考的能力决定了企业的发展。

4、创业团队需要创造机会的能力

在创业的过程中，作为草根的创业者遇到的困难，是无法与那些有深厚的行业人脉资源和靠自己的名声就能融来大笔资金的牛人相比的。宣传渠道不通、销售渠道不顺、融资渠道没有，这都会是摆在面前的问题。其实在创业中没有什么机会是在等着你去把握的，更多的时候就是为自己创造机会，有了这创造机会能力，不断为自己制造出各种机会，机会多了也就成就了自己的创业梦想。

当然，仅仅就这些对于创业团队的要求还是远远不够 ，在这个最好的年代，商业游戏也不是太简单的，看看谁能真正把事情做起来吧！